主頁（http://www.by236.com）： 陳清州，挾中國制造對講機(jī)逐鹿全球(2) 市場再一次證明陳清州是對的。2003年完成對僑航的收購后，當(dāng)年，好易通的集群通信產(chǎn)品市場就迅猛擴(kuò)大，占據(jù)了國內(nèi)警用市場48%的份額，2004年則上升到60%，公司主打集群系統(tǒng)MPT-1327在國內(nèi)幾乎沒有了競爭對手。 其實(shí)，在陳清州的眼里，收購僑航的“北伐”之舉，只不過是好易通科技的一次熱身運(yùn)動。 早在2001年時，當(dāng)?shù)谝慌Ｍ饪蛻艄馀R好易通科技的大門時，他就敏銳地捕捉到一個更大的市場——一個巨大的市場海洋正在等著好易通公司這條“小魚兒”。 “滿足全球不同地域客戶的需求，為他們提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。”有段時間里，陳清州幾乎是天天在對他的企業(yè)和員工灌輸著這樣的理念。不過，他明白，企業(yè)光有理念還不成的，機(jī)器得朝著目標(biāo)方向進(jìn)行有效運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品要走向全球并受到歡迎，得憑真本事跨過幾道“鬼門關(guān)”。 首先是產(chǎn)品“品質(zhì)關(guān)”、“認(rèn)證關(guān)”。喜歡埋頭苦干的陳清州下決心狠抓產(chǎn)品品質(zhì)。 為了滿足全球市場的巨大需求及保障產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)全球?qū)χv機(jī)制造產(chǎn)業(yè)向中國急劇轉(zhuǎn)移的變化趨勢，好易通公司用兩年的時間興建起國內(nèi)最大的對講機(jī)、集群系統(tǒng)產(chǎn)研基地，引進(jìn)世界一流設(shè)備，建起了對講機(jī)全球通用標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境工程實(shí)驗(yàn)室及多條標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線。 好易通科技的產(chǎn)品除多次榮獲政府相關(guān)科技成果獎外，還在技術(shù)成熟度幾乎到達(dá)頂點(diǎn)的對講機(jī)產(chǎn)品中融入了眾多獨(dú)特的創(chuàng)新：手動編程器首次應(yīng)用于無線對講機(jī)領(lǐng)域，改寫了計(jì)算機(jī)寫頻的歷史；產(chǎn)品DQT亞音數(shù)碼技術(shù)適合不同國家適用；創(chuàng)新運(yùn)用PCB板激光鉆空技術(shù)等等。公司形成了完整的高中低端產(chǎn)品序列，質(zhì)量媲美甚至超過跨國大公司的同類產(chǎn)品。 在好易通科技，原材料及零配件來料質(zhì)量控制管理嚴(yán)格按照SQA模式實(shí)施，新產(chǎn)品研發(fā)嚴(yán)格遵照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵指標(biāo)引用更為嚴(yán)格的美國軍用標(biāo)準(zhǔn)MIL-STD-8100,E,F標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量保證體系通過由英國BSI認(rèn)證機(jī)構(gòu)的ISO9001:2000版認(rèn)證，并是國內(nèi)第一家獲得CQC認(rèn)證、IECEE-CB證書的對講機(jī)制造企業(yè)，所有新產(chǎn)品均要通過美國FCC、歐盟CE、加拿大、俄羅斯等幾十個國家的認(rèn)證。 過了“品質(zhì)關(guān)”、“認(rèn)證關(guān)”，還得過“銷售關(guān)”、“渠道關(guān)”，要有有實(shí)力的海外經(jīng)銷商、渠道商群體，共同來支撐起好易通的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。 為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最近兩三年中，好易通公司每年均派出研發(fā)、市場營銷、調(diào)研等團(tuán)體陣容，出擊德國漢諾威CeBIT展、全美最大的IWCE展、埃及開羅國際博覽會、新加坡亞洲通訊和信息技術(shù)展，以及香港電子展等世界性電子通信產(chǎn)品展會。在這些世界性的大展會中，好易通均是作為中國惟一的專業(yè)對講機(jī)廠商登臺亮相，代表著相關(guān)行業(yè)的國家榮譽(yù)，也很快贏得了國際同行和市場的尊敬。 為了同外商打交道，陳清州練習(xí)起了英語口語，有機(jī)會就出國拓展市場。為了在公司灌輸全球性的時代意識，公議室分別標(biāo)上“歐洲廳”、“亞洲廳”、“南美洲廳”、“太平洋廳”等。海外經(jīng)銷商不遠(yuǎn)萬里來到好易通公司后，除了一杯濃濃的、品味純正的咖啡，公司會專門訂做一份裝幀精美的商務(wù)活動抓拍照片，臨別時給外商們一個小小的“Surprise”。 小處著手，大處著眼。靠著默默的實(shí)干，短短3年中，好易通科技迅速在身邊聚集了一大批國外經(jīng)銷商、渠道商；通過他們，好易通的產(chǎn)品如今遠(yuǎn)銷70多個國家。無論是伊拉克警察部隊(duì)、巴基斯坦警察局，還是斯里蘭卡空軍、尼泊爾皇家警衛(wèi)隊(duì)等，均將好易通專業(yè)對講機(jī)作為其必配裝備。無論是在亞洲偏遠(yuǎn)的高寒山區(qū)，還是在非洲浩渺無垠的沙漠，都有好易通產(chǎn)品的身影。 去年前三季度，公司海外銷量增長異常迅猛，同比超過了300%，公司銷售額的國內(nèi)與海外的份額比例迅速從2002年8:2變成了6:4。 好易通公司憑借什么走向國際市場呢？陳清州說，在面對外國強(qiáng)敵時，吹噓自己的技術(shù)多么厲害是不現(xiàn)實(shí)的。在國外市場，中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在性價比上。成熟的產(chǎn)業(yè)，利潤空間不斷萎縮，要么降價，要么同樣價格提供更有價值的產(chǎn)品，后者是關(guān)鍵！所以好易通公司不斷了解全球市場需求，把全球國家劃分成若干區(qū)，對顧客分類，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足不同的顧客，根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣研發(fā)產(chǎn)品。各個生產(chǎn)線都會生產(chǎn)出受不同領(lǐng)域歡迎的機(jī)型，比如：TC-3600、TC380、TC380M廣受警察系統(tǒng)喜愛，鐵路交通系統(tǒng)則比較青睞TC3000、TC268S/368S、TC-500等機(jī)型。為了適合家庭、旅游、酒店等服務(wù)性行業(yè)，好易通生產(chǎn)出輕便小巧的TC-1688。好易通品種多、批量小、高品質(zhì)、可快速反應(yīng)的柔性生產(chǎn)線，一定能提高在國際市場的競爭力的。 “最后的晚餐” 2004年10月，投入巨資建設(shè)的好易通大廈落成，這標(biāo)志著全球又一個重要的專業(yè)無線通信研發(fā)基地的誕生。在眾人的眼中，好易通大廈標(biāo)志著好易通公司的發(fā)展邁上了新的臺階，但陳清州卻異常冷靜。他說，以模擬對講機(jī)為主的市場，對于好易通公司來說將是“最后的晚餐”。陳清州的“最后的晚餐”，讓我們聯(lián)想到了華為任正非的“華為的冬天”；海爾張瑞敏的“如履薄冰”；長虹倪潤峰的“大公司病”及聯(lián)想楊元慶的“危機(jī)意識”…… 高處不勝寒。站在全國對講機(jī)產(chǎn)業(yè)至高點(diǎn)的好易通公司，時時都有如履薄冰的危機(jī)感。 如何理解“最后的晚餐”呢？陳清州告訴記者，對講機(jī)市場已經(jīng)走上了低價化、同質(zhì)化、雜牌化，這“三化”將在一定的時期內(nèi)會持續(xù)下去，品牌優(yōu)勢不斷被弱化，企業(yè)間真正的競爭局面已拉開，利潤下滑甚至產(chǎn)品無利潤將是以后幾年國內(nèi)市場的主要特點(diǎn)。另外，我國已經(jīng)宣布2008年后模擬系統(tǒng)將全部取消。美國、歐洲也在逐步停止以上模擬系統(tǒng)，因此，以生產(chǎn)模擬集群系統(tǒng)終端手持機(jī)為主的對講機(jī)企業(yè)，實(shí)際上僅有三年左右的時間了。 (中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮) |
