主頁（http://www.by236.com）： 2012年對講機市場成長緩慢

記者：請您重點分析一下今年的專業(yè)無線通信市場狀況(從用戶需求、無委政策、競爭態(tài)勢、銷量數(shù)據(jù)等方面來闡述)。

許小玲：2012年專業(yè)無線通信市場是以專業(yè)品牌及低價白熱競爭相伴的，在一、二線品牌這一塊，不少用戶還是愿意選擇摩托羅拉、建伍、艾可幕、威泰克斯及國內(nèi)品牌好易通及科立訊。因為常規(guī)機型從品牌、質(zhì)量、價格上都有一拼，國內(nèi)品牌在外觀及時尚變化上更貼近國內(nèi)用戶。

另在低端、低價這塊，品牌眾多、魚目混珠，當(dāng)然，也還有不少品牌質(zhì)量、外觀都不錯的機器。近兩年低端機器銷量大幅增加，把不少諸如酒店、物業(yè)、超市、賓館、飯店、建筑等用戶的采購成本降低不少，使非專業(yè)用戶在這個廣大的群體在機型的選擇上選擇青睞低價、超值的產(chǎn)品。由于非常低價的對講機大量推出，擴(kuò)大了用戶群體，車友會、驢友、甚至學(xué)校的學(xué)生、小型會所、餐廳等都在使用，現(xiàn)在國內(nèi)品牌眾多，市場競爭激烈，低端拼殺、終端求利、高端求名，經(jīng)銷商大多高舉品牌旗幟，立爭項目。隨之，滿足用戶需求的定制等等成為重中之重。

2012年銷量較上年有小幅增加，但公司整體盈利減少，銷量主要集中在低端的占比較大，售后服務(wù)壓力大，人工等其它費用大幅增加，現(xiàn)手機上網(wǎng)等也很方便。用戶購機基本上在網(wǎng)上就能找到參考價，加之主要拿貨量都在逐步向大的分銷商集中，在貴州市場就很難做出以區(qū)域分銷商抗庭的量來，所以我們只能另謀他路，加強專業(yè)用戶的溝通、聯(lián)系。推廣數(shù)字對講機方案，努力解決用戶在使用中遇到的問題。

記者：您覺得模擬的空間還有多大，數(shù)字產(chǎn)品如何在應(yīng)用中發(fā)揮更大的作用?

許小玲：展望新的一年，模擬對講機還將有巨大需求及銷量。低價會大行其道，生產(chǎn)廠商兩到三年內(nèi)會減少許多。作為經(jīng)銷商要堅持品牌，面對專業(yè)用戶。雖然目前數(shù)字機的推廣難度較大，且用戶規(guī)模較小，但我們會堅持以數(shù)字對講機作為今后的主要目標(biāo)和方向。努力推廣，積極面對，重點關(guān)注。