主頁(yè)（http://www.by236.com）：冷眼靜看模轉(zhuǎn)數(shù)之問(wèn)診模轉(zhuǎn)數(shù)

模轉(zhuǎn)數(shù)兩年了，市場(chǎng)卻未取得理想中的成績(jī)，原因究竟在哪里？是標(biāo)準(zhǔn)制約？還是其它？廠家、代理商又是如何想的？在用戶(hù)的角度，數(shù)字對(duì)講機(jī)是否具有顯著的吸引力？我們不凡把脈問(wèn)診一番。

問(wèn)診對(duì)象：標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)，從666號(hào)文件發(fā)布那天起，就牽動(dòng)行業(yè)眾多企業(yè)的神經(jīng)。各標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟視其為未來(lái)決勝的關(guān)鍵，國(guó)內(nèi)外企業(yè)更是明爭(zhēng)暗斗，目的只有一個(gè)——占領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)主高點(diǎn)。但兩年下來(lái)了，標(biāo)準(zhǔn)仍似閨中黃花，遲遲不肯露臉，致使很多中小企業(yè)踟躕不前，對(duì)數(shù)字對(duì)講機(jī)只能保持觀望狀態(tài)，不敢下決心以身相試。

我們都知道，對(duì)講機(jī)行業(yè)中絕大部分企業(yè)都是小型企業(yè)，大多都不具備研發(fā)能力，同時(shí)，我們的行業(yè)也是一個(gè)很小的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的年產(chǎn)值不過(guò)一家知名公網(wǎng)企業(yè)的零頭。而這些因素的疊加，必然導(dǎo)致企業(yè)謹(jǐn)小慎微，每投入一分錢(qián)都顯得小心翼翼。因此，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未確定前，多數(shù)企業(yè)根本不敢輕易介入數(shù)字對(duì)講機(jī)的研發(fā)，更不可能進(jìn)行量產(chǎn)，其直接結(jié)果就是導(dǎo)致模轉(zhuǎn)數(shù)速度的減緩。

所以，在此我們?cè)俅魏粲跤嘘P(guān)部門(mén)盡快制定出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)必須是符合市場(chǎng)發(fā)展需要的，公開(kāi)公正開(kāi)放的，是不以任何一方利益為導(dǎo)向的，只有這樣的標(biāo)準(zhǔn)才能真正推動(dòng)數(shù)字對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，也只有標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，才會(huì)有更多的對(duì)講機(jī)企業(yè)靜心介入數(shù)字對(duì)講機(jī)市場(chǎng)，模轉(zhuǎn)數(shù)的666號(hào)文件才不會(huì)成為一份空頭文件。作為主要的國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)參照，DMR、dPMR各有所長(zhǎng)，究竟誰(shuí)才是最合適國(guó)情的，只有市場(chǎng)才能給我們答案。

問(wèn)診對(duì)象：廠家

在問(wèn)診標(biāo)準(zhǔn)里面，我們已經(jīng)提到了，對(duì)講機(jī)行業(yè)有自己顯著的特點(diǎn)，并且我們是一個(gè)小行業(yè)，我們的企業(yè)都是小型企業(yè)，我們無(wú)法與一些大眾用品企業(yè)相提并論。在對(duì)講機(jī)行業(yè)大家庭里，除了少數(shù)幾家外，絕大部分都不具備自己的研發(fā)能力，這是現(xiàn)實(shí)，我們無(wú)法無(wú)視。

泉州，是目前對(duì)講機(jī)制造商最為集中的地域，其中具備研發(fā)實(shí)力的企業(yè)屈指可數(shù)，而且很大一部分的泉州企業(yè)，進(jìn)入對(duì)講機(jī)行業(yè)的目的，我們都很清楚，立志在對(duì)講機(jī)或者專(zhuān)網(wǎng)行業(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的，應(yīng)該不多。對(duì)于這些企業(yè)，我們希望他們?cè)谀＾D(zhuǎn)數(shù)的時(shí)刻，主動(dòng)靠近，便需要很大的推動(dòng)力，而這推動(dòng)力來(lái)源于利益。在標(biāo)準(zhǔn)未明，市場(chǎng)未明，利益無(wú)從談起的時(shí)候，讓這些企業(yè)出力推動(dòng)數(shù)字對(duì)講機(jī)，難度可想而知，這必然也就影響模轉(zhuǎn)數(shù)的推進(jìn)速度。

如果數(shù)字對(duì)講機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，跟模擬一樣激烈，企業(yè)也會(huì)更加的忌憚，畢竟要介入數(shù)字對(duì)講機(jī)需要一定的投入，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，何必勞神傷財(cái)?shù)娜プ鰶](méi)有把握的事。因此，如何調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，如何協(xié)調(diào)各方利益，是模轉(zhuǎn)數(shù)的關(guān)鍵。

問(wèn)診對(duì)象：商家

國(guó)內(nèi)有不少于4千家的對(duì)講機(jī)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，數(shù)量不少，但絕大部分都是只停留在簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)交易的層面，有自己技術(shù)團(tuán)隊(duì)的代理商不足十分之一。所以，模轉(zhuǎn)數(shù)期間，這些沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的商家，如何介入數(shù)字對(duì)講機(jī)的銷(xiāo)售，是一個(gè)必須正視的問(wèn)題。數(shù)字對(duì)講機(jī)有很多的優(yōu)勢(shì)、功能，這些都是模擬對(duì)講機(jī)無(wú)法比擬的，但這些優(yōu)勢(shì)功能對(duì)于缺乏技術(shù)支持的商家來(lái)說(shuō)，根本毫無(wú)用處，因?yàn)樗麄儧](méi)有能力幫助用戶(hù)去開(kāi)拓這些功能、提升用戶(hù)的感官體驗(yàn)和使用價(jià)值。同時(shí)，目前大多數(shù)商家所面對(duì)的用戶(hù)需求，仍然只是簡(jiǎn)單的語(yǔ)音，數(shù)字機(jī)豐富的功能并沒(méi)有得到用戶(hù)的認(rèn)可，或者說(shuō)我們沒(méi)有發(fā)掘出用戶(hù)深層次的使用需求，使他們?nèi)匀煌�滯和滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的語(yǔ)音。而更為關(guān)鍵的，相較模擬對(duì)講機(jī)的白菜價(jià)，數(shù)字機(jī)動(dòng)輒千元的價(jià)格，顯得尤為高不可攀，一邊是平價(jià)而實(shí)用，一邊是昂貴而豐富，對(duì)于多數(shù)用戶(hù)而言，選擇是一目了然的。這些原因綜合在一起，使得商家對(duì)銷(xiāo)售數(shù)字對(duì)講機(jī)并不太感冒，看著利潤(rùn)不錯(cuò)，花了一番心思卻賣(mài)不出幾臺(tái)。

針對(duì)這一現(xiàn)象，現(xiàn)在有廠家已經(jīng)開(kāi)始著手推廣簡(jiǎn)單功能的數(shù)字對(duì)講機(jī)，我們且稱(chēng)之為“簡(jiǎn)版數(shù)字機(jī)”。簡(jiǎn)版數(shù)字機(jī)一般僅提供簡(jiǎn)單的數(shù)字語(yǔ)音通話(huà)功能，或者再加上一個(gè)短信功能。廠家的目的顯而易見(jiàn)，試圖通過(guò)簡(jiǎn)版數(shù)字機(jī)進(jìn)一步降低數(shù)字對(duì)講機(jī)的進(jìn)入門(mén)檻，讓更多用戶(hù)能夠從容的購(gòu)置。但模擬對(duì)講機(jī)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓“簡(jiǎn)版數(shù)字機(jī)”仍然顯得曲高和寡，目前在市場(chǎng)上也暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

標(biāo)準(zhǔn)未明，廠家參與積極性不高，供商家選擇的數(shù)字機(jī)品牌少，也制約了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。因此這些沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的商家，目前仍舊固守自己的一畝三分地，數(shù)字機(jī)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，可有可無(wú)，并不做更大期盼和迫切性。

而具有一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)的商家，基本都是目前主流品牌，如摩托羅拉系統(tǒng)、海能達(dá)、建伍等的代理商，這些商家?guī)缀跽莆罩鴩?guó)內(nèi)所有的行業(yè)用戶(hù)。

隨著摩托羅拉系統(tǒng)等主流品牌近兩年在數(shù)字市場(chǎng)的發(fā)力，其商家也自然開(kāi)始隨之展開(kāi)終端爭(zhēng)奪。但據(jù)我們了解的情況來(lái)看，這部分商家的數(shù)字產(chǎn)品總體銷(xiāo)售成績(jī)并不理想，參與力度也顯得有限，畢竟還得分心面對(duì)模擬對(duì)講機(jī)無(wú)時(shí)無(wú)刻的競(jìng)爭(zhēng)。

目前來(lái)看，無(wú)論實(shí)力如何，是代理商還是門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商，要使得渠道內(nèi)全力推廣數(shù)字對(duì)講機(jī)，還有很大的難度。如何調(diào)動(dòng)商家的積極性，需要廠家的智慧和用戶(hù)市場(chǎng)的推力，商家都有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，什么行，什么不行，什么時(shí)候行，心里明白的很。

問(wèn)診對(duì)象：用戶(hù)

對(duì)講機(jī)的用戶(hù)可以粗略的分作行業(yè)用戶(hù)和商業(yè)用戶(hù)。行業(yè)用戶(hù)是傳統(tǒng)用戶(hù)，他們使用對(duì)講機(jī)已經(jīng)有多年，對(duì)講機(jī)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不僅僅是語(yǔ)音通話(huà)，指揮調(diào)度、數(shù)據(jù)傳輸都在其列，所以在模轉(zhuǎn)數(shù)啟動(dòng)之后，我們可以發(fā)現(xiàn)，這一批用戶(hù)走在前列，但其更新速度也并未像我們想象的那么快速。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截止到2012年底，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售出去的數(shù)字對(duì)講機(jī)總量也就是在十萬(wàn)臺(tái)左右，這是整個(gè)市場(chǎng)用戶(hù)的使用量，在666文件發(fā)布兩年多的時(shí)候，這個(gè)量應(yīng)該是不能令人滿(mǎn)意的。究其原因，相信商家、廠家很清楚。

除了行業(yè)用戶(hù)，對(duì)講機(jī)更多運(yùn)用于商用領(lǐng)域，這也是隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而涌現(xiàn)出來(lái)的新的用戶(hù)群體。隨著這些龐大用戶(hù)群體的涌現(xiàn)，對(duì)講機(jī)近幾年銷(xiāo)售量不斷攀升，但究竟每年有多大的銷(xiāo)售量，各方都沒(méi)有一個(gè)完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)值，有傳言說(shuō)國(guó)內(nèi)目前模擬對(duì)講機(jī)保有量達(dá)到了5000萬(wàn)臺(tái)，但更多人對(duì)此不置可否。如果按國(guó)內(nèi)近幾年平均的數(shù)值來(lái)計(jì)算，一年600萬(wàn)臺(tái)，5年一個(gè)更換期，市場(chǎng)就只有3000萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。但不管總量的多少，商用用戶(hù)都占絕對(duì)比例，達(dá)到70%左右，這些用戶(hù)都是個(gè)體公司，不是企事業(yè)單位，這些用戶(hù)現(xiàn)階段使用對(duì)講機(jī)的目的大多只有一個(gè)，就是語(yǔ)音通信。而且國(guó)內(nèi)有很大一部分用戶(hù)都是沒(méi)有在無(wú)委會(huì)備案的，也就是名義上的非法用戶(hù)，相信國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市都不敢說(shuō)他們的合法用戶(hù)超過(guò)30%，那么如此眾多的對(duì)講機(jī)非法用戶(hù)群體，而又僅僅需要簡(jiǎn)單的語(yǔ)音通話(huà)，使他們更換數(shù)字對(duì)講機(jī)，除了停止銷(xiāo)售模擬機(jī)，通過(guò)市場(chǎng)上游來(lái)引導(dǎo)，還會(huì)不會(huì)有更好的辦法呢？看來(lái)，很難。

用戶(hù)對(duì)于數(shù)字對(duì)講機(jī)興趣的缺失，自然成為模轉(zhuǎn)數(shù)過(guò)程中最大的難題。我們前面的幾個(gè)問(wèn)診，其實(shí)都跟用戶(hù)息息相關(guān)，畢竟他們才是最終的使用者，標(biāo)準(zhǔn)再好，產(chǎn)品功能再齊全，品牌再多，如果用戶(hù)不買(mǎi)賬，一切都是浮云。

數(shù)字是趨勢(shì)，但模轉(zhuǎn)數(shù)是否真的就像666號(hào)文件發(fā)布的時(shí)間表一樣，如期完成，通過(guò)問(wèn)診的幾個(gè)方面來(lái)看，相信大家都有一個(gè)自己的答案。不否認(rèn)對(duì)講機(jī)的最后是數(shù)字，但模擬對(duì)講機(jī)，在目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該仍能起到自己的作用。很多人說(shuō)國(guó)外的模轉(zhuǎn)數(shù)做的比較好，但美國(guó)早期制定的模轉(zhuǎn)數(shù)時(shí)間表也因?yàn)轭?lèi)似原因延遲了六年，從2005年延遲到2011年，國(guó)內(nèi)是否必須按照666號(hào)文件時(shí)間走，還是給予企業(yè)和用戶(hù)更多的時(shí)間，讓我們拭目以待。

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