主頁（http://www.by236.com）： 好易通發(fā)展海外市場靠什么？ 關(guān)注中國無線通訊事業(yè)發(fā)展的人或許會有這樣的發(fā)現(xiàn)：在七、八十年代，通訊設(shè)備產(chǎn)品都是一些國營通訊廠和泉州民營廠制造的；隨著改革開放的不斷深入，從九十年代開始，國外品牌開始大量充斥中國市場，截至到九十年代末期，中國的通訊市場幾乎被國外產(chǎn)品淹沒。2000年是中國通訊產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)折的一年。以好易通公司為首的一批民族通訊企業(yè)開始崛起并迅速成長，扛起了振興民族通訊產(chǎn)業(yè)的大旗，并吹響了進(jìn)軍國際市場的號角。 好易通公司進(jìn)軍海外市場的歷史不算長，據(jù)說是收獲頗豐。目前，好易通產(chǎn)品海外銷售比重已超過了總量的60%，增長態(tài)勢異常迅猛；國內(nèi)與海外銷售份額比例從2002年的8:2變成今年的4:6。產(chǎn)品銷往美國、歐洲、加拿大、俄羅斯、東南亞等六十多個國家和地區(qū)，并保持高速增長。最近兩年，好易通公司獲得了不少國內(nèi)外軍警等公共安全市場份額，這說明HYT已得到了不少國外用戶口認(rèn)同。 人們都明白“抗拒全球化，就如同抗拒萬有引力。”當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候都會將目光轉(zhuǎn)移到國際市場，好易通公司亦如此。說好易通公司是民族對講機品牌打入國際市場的領(lǐng)軍者一點都不過分，然而在國際市場上，強中更有強中手，好易通公司在國際市場上的成敗，無論是對好易通公司本身還是對國內(nèi)對講機企業(yè)的形象都有很大的影響。人們密切關(guān)注著好易通公司這位勇猛的“出海者”，它在海外發(fā)展的戰(zhàn)略方式是什么?它將如何建立自己的銷售渠道?它能在海外市場上盡情的展示自己的魅力嗎?在海外市場的開拓中，好易通公司遇到了哪些難題?帶著這些眾人關(guān)注的問題，我們采訪了好易通公司海外部的相關(guān)負(fù)責(zé)人。在此文中，我們將對好易通公司海外市場的拓展情況進(jìn)行報道。 創(chuàng)新、品質(zhì)、國際化是立足海外之本 當(dāng)記者問到好易通公司在海外市場的發(fā)展歷程時，好易通公司海外部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，開拓海外市場和國內(nèi)市場的策略是基本一致的，將產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)信譽、卓越品質(zhì)作為開拓市場的三大法寶。首先，始終堅持“以客戶為焦點，不斷持續(xù)創(chuàng)新”的研發(fā)理念。我們不斷地了解全球市場的需求，把全球劃分成若干區(qū)，對顧客進(jìn)行分類，然后，再決定去開拓市場，這樣才是有的放矢，可以根據(jù)不同區(qū)域消費者的消費習(xí)慣，研發(fā)生產(chǎn)出受不同領(lǐng)域歡迎的產(chǎn)品。其次，我們始終明白，在挑剔的客戶面前吹噓自己有多強多好是毫無意義的，只有質(zhì)量可靠的產(chǎn)品才是立足海外市場的根本。好易通公司堅持“讓我們的顧客更滿意”的質(zhì)量方針，建立起完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證、控制體系，實現(xiàn)全過程和全員的質(zhì)量管理。我們按照美國軍標(biāo)MIL-STD-810F和歐洲IPXX系列的要求，建有符合國際標(biāo)準(zhǔn)的高頻實驗室、對講機通用標(biāo)準(zhǔn)實驗室和環(huán)境工程實驗室。好易通所有產(chǎn)品和生產(chǎn)用元器件都需通過嚴(yán)格的可靠性試驗，保證產(chǎn)品在各種復(fù)雜多變的應(yīng)用場所都能穩(wěn)定工作，系統(tǒng)的可靠性試驗已成為好易通產(chǎn)品實現(xiàn)高品質(zhì)的有力保證。再次，為了保證海外市場的開拓，近兩年，好易通公司還引進(jìn)了大量留學(xué)人員，并積極派遣員工到國外進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷實現(xiàn)人才國際化。同時，加入了例如APECO、TETRA Mou、ESTI等大型的權(quán)威國際組織，逐步參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂。在AWCE展、DEBIT展等國際化的專業(yè)無線通訊展會上也有HYT的身影出現(xiàn)，在展會上好易通公司的知名度和成交額每年都以成倍的速度增長。這些都堅定著好易通公司開拓海外市場的步伐。我們始終明白一點，要想在國外市場嶄露頭角，我們要重視企業(yè)信譽的傳遞，做到言出必行，很多企業(yè)進(jìn)軍海外市場很難做到的，但是好易通公司做到了，好易通公司的信譽和服務(wù)，在海外市場上是得到了良好的評價。 拿什么戰(zhàn)勝對手? 產(chǎn)品、服務(wù)、信譽是每個企業(yè)發(fā)展中都會盡力做好的三點，尤其是強勢品牌，他們甚至?xí)谶@三方面使出常人無法想象的“怪招”鑄起“防火墻”。好易通公司在進(jìn)軍海外市場的時候，到底用什么妙方法找到空隙，為自己找到立足之地，戰(zhàn)勝對手呢? 好易通公司海外部相關(guān)人士表示，在做海外市場工作的過程中，我們明顯的感受到，海外市場不像國內(nèi)市場那樣對價格敏感，他們更注重的是品牌的形象，我們必須抓住他們的消費心理和消費習(xí)慣，將基礎(chǔ)工作做好，為其他步驟的進(jìn)行提供扎實的基礎(chǔ)。 但是，我們不可否認(rèn)，在國外市場上，中國企業(yè)的優(yōu)勢在性價比上。成熟的企業(yè)，利潤空間不斷的萎縮，要么降價，要么同樣的價格提供同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，而對于好易通公司來說，要想能長足的發(fā)展，后者是關(guān)鍵，也是好易通公司鞏固海外市場的法寶。我們相信只要能用好這個法寶，就一定能戰(zhàn)勝對手，在國際市場上占據(jù)一席之地。好易通公司每年都投入7%-9%的銷售收入到技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新上去，加大國際化人才的培養(yǎng)力度，密切與國際專業(yè)無線通訊研究機構(gòu)的緊密合作，不斷用國際化的標(biāo)準(zhǔn)測評我們的產(chǎn)品。目前，HYT無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是在產(chǎn)品價格等方面都得到了歐美、日本很多客戶的認(rèn)可。可以說目前好易通公司在海外市場的開拓上還是有很大優(yōu)勢的。 當(dāng)然，我們也看到這一點，國內(nèi)品牌在發(fā)展海外市場中，主要的問題在于吝于投資和過分的依賴低價銷售策略。很多實例表明，低投資和低價格路線在海外市場上是行不通的。好易通公司在應(yīng)用上述法寶的時候，一定不會走入這個誤區(qū)。 揚長補短才能成功 每個企業(yè)在開拓新的市場中，總會遇到重重的阻礙，畢竟競爭激烈的市場不會輕易的給某一個企業(yè)留點生存的空間，甚至?xí)艛D新生的力量。要生存，要發(fā)展，市場是需要自己去爭取的。好易通公司在進(jìn)軍海外市場的過程中，同樣如此。 “HYT進(jìn)入國際市場的時間并不是很長，在國際市場上競爭，還是存在著品牌劣勢。”好易通公司海外部負(fù)責(zé)人坦然表示，“在進(jìn)軍國際市場的過程中，我們?nèi)詴霈F(xiàn)水土不服，溝通不暢，質(zhì)量、技術(shù)不符國際標(biāo)準(zhǔn)的‘癥狀’。看起來，海外市場的總體容量是很巨大的，但事實上，每塊海外市場的開拓進(jìn)程都充滿著無數(shù)的艱辛。每個區(qū)域的客戶都有著特殊的要求，而且標(biāo)準(zhǔn)都非常高，這就需要我們針對當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況量身定做他們需要的產(chǎn)品。一般來說，中國的產(chǎn)品在開拓海外的進(jìn)程中主要追求的是低價策略，但這對于對講機等無線通訊產(chǎn)品來說，這樣的策略在拓展海外市場的進(jìn)程中遇到了嚴(yán)重的瓶頸。現(xiàn)在我們正在大力拓展的是模擬產(chǎn)品市場，而海外市場的數(shù)字化進(jìn)程已悄然進(jìn)行。當(dāng)然，我們也在積極的研發(fā)數(shù)字產(chǎn)品，但很多專利技術(shù)等問題正嚴(yán)重困擾著我們數(shù)字化進(jìn)程的腳步。”
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