2月8日早間消息（岳明）本周，阿爾卡特朗訊正式公布了2013年第四季度及全年財報。受到移動業務減記、重組費用的拖累，2013年凈虧13億歐元，但在當季卻實現了1.34億歐元凈利，這也說明新任CEO康博敏的轉型方略已初見成效。

阿朗同時宣布，正在就向中國華信出售企業通信子公司進行排他性談判。中國華信提出了收購該子公司多數股權的收購提議，交易對此公司的估值為2.68億歐元。根據收購提議，阿朗將保留該子公司15%的股份。

從規模上來看，這并不是一起非常顯眼的生意，關注度遠不及歲末年初之際聯想公司的兩起跨國大采購；但它卻走出了民族企業的另外一條國際化道路。在競爭最為激烈的信息通信領域，我國民族企業已經初步形成了以華為、聯想和中國華信為代表的三條道路。華為依靠的是艱苦奮斗自主研發，聯想依靠的是金元鋪路業務整合，而中國華信走的則是隱居幕后資本運作。

條條大路通羅馬，路徑雖然不同，但同樣值得業界學習和尊敬。

阿朗加速“轉型”

想必有不少網友看到“阿朗出售企業通信子公司”新聞的時候，覺得并不詫異。因為按照阿朗新任CEO康博敏的轉型方略，阿朗計劃在三年之內，通過選擇性進行資產銷售，為公司帶來至少10億歐元的收入。

根據“轉型方略”，阿朗訊將重點專注于其IP、云以及超寬帶產品組合；這些產品組合包括WDM、100G、IMS及客戶體驗產品線，以及服務于家庭、企業與其他類型工作場所的、基于光纖連接技術的“FTTx”產品組合，此外，產品組合中還包括矢量化技術、LTE移動無線接入與smallcell。

在客戶群體上，從原來的電信運營商逐步擴展到1-4級運營商，將互聯網與超大型企業也納入到目標客戶群中。但在這個市場的開拓上，阿朗主要依賴的是自身的IP和虛擬化產品，而不是傳統的企業通信產品。

在這種背景下，阿朗企業通信被出售也就在情理之中了。不過此時的阿朗企業通信價值較數年前已經嚴重縮水，雖然這塊資產還保持著正向增長和盈利，但Genesys業務的提前被出售還是極大拉低了整體售價。

華信意外“接盤”

對于資產出售的話題，業界已不再感興趣；但到底誰會接盤，卻是莫衷一是。有緋聞的企業有微軟、惠普、愛立信、西門子企業通信，以及部分私募股權基金等。但目前來看，離這塊資產最近的卻是中國華信。

中國華信是誰呢？它又是憑什么走到這一步？“牽手”成功之后，華信又將如何續寫未來呢？

按照中國華信的官方網站介紹，其成立于1993年1月21日，是原郵電部直屬企業。2000年，中國華信劃歸中國電信集團。2011年7月1日，國資委又將中國華信股權劃轉中國國新控股。“中國華信是中國信息產業領域對外合作和科技創新的重要投資運作平臺，孕育和發展了上海貝爾和長飛等知名企業。”

從領導團隊來看，中國華信郵電經濟開發中心采用一正兩副的配置，主任是袁欣，其同時兼任上海貝爾股份有限公司董事長、黨委書記，副主任之一的馬杰也曾在上海貝爾工作十年之久。從成員企業來看，中國華信持有上海貝爾股份有限公司50%的股份，而另外50%則由阿爾卡特朗訊的持有。

可以說，中國華信與阿朗有一個共同的孩子---上海貝爾。當然，雙方的合作并不僅限于此：在去年，中國華信就和阿朗聯合增資上海貝爾，由上海貝爾收購了阿朗全資控股的RFS全部股權。

如何續寫未來

如果上海華信成功接盤阿朗企業通信業務，RFS可以作為一個成功的借鑒。

2012年，完成對RFS的收購之后，作為RFS新的、唯一的股東，上海貝爾董事會對RFS管理班子進行充分授權，通過為RFS提供中國融資、加強市場協同等方式，來加大對RFS的投入。同年年底，RFS就在上海投資新建了基站天線工廠，將產能提高至之前的三倍，為上海本地創造1000多個就業機會。

筆者曾經有幸采訪過RFS亞洲區首席執行官李勇，在談到RFS發展的時候，李勇表示，成本控制能力現在變得越來越重要。的確，在產品技術差異性不大的情況下，成本控制將會成為最關鍵因素。

回到阿朗企業通信業務上來，原理也是一樣的。無論是在硬件產品還是通信平臺上，都是高手林立，阿朗企業通信要想贏得競爭，成本控制能力、渠道拓展能力和向云平臺的遷移能力將成為關鍵。

全球化的視野和渠道，低成本的生產和研發，背靠龐大的中國本土市場，相信“牽手”成功之后的阿朗企業通信業務能夠迎來新的時代。