目前的對講機市場已經成為眾人追捧的“香餑餑”,而作為國內電子產品的主要生產基地——深圳,當然不會放過這塊“金礦”。據筆者不完全統(tǒng)計,在深圳從事對講機生產的企業(yè)（包括外銷企業(yè)）約有四十多家,是全球最多生產企業(yè)基地之一。曾經擔任過深圳市無線電管理委員會辦公室副主任的林仁康先生告訴筆者,深圳的電子產業(yè)在國內始終占有舉足輕重的作用,深圳建立經濟特區(qū)初期,國家電子部門將大量資金投向深圳,當時的音響、收錄機等電子產品曾經一度發(fā)達,這為深圳無線電通信行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎,也為深圳對講機行業(yè)的興起搭建了平臺。

 

直擊用戶：多而廣

        在走訪過程中,經銷商向我們透露：深圳對講機除了像其它城市一樣被廣泛的運用于公安、消防、機場、港口等行業(yè)外,小區(qū)、酒店、超市、物業(yè)管理等對講機的覆蓋率在全國也名列前茅。在內地城市很少用到對講機的網吧、足浴城等在深圳也有一定的市場,雖然他們每次購買對講機的數量不是很大,但是購買的單位遠遠多于其他城市,累計的人數和使用量就不是個小數目。對講機之所以能在深圳如此廣泛的運用主要有兩個方面的原因：首先,深圳的經

濟水平是國內首屈一指的。一棟棟高樓的建立,形形色色的食館、商場超市的一派繁榮,川流不息的的士。。。。。�？吹竭@一切,也就了解深圳即使沒有政府部門的集中購買,對講機使用量也會高達30萬部的奧秘了。其次,深圳經濟騰飛的時候,有線電話的發(fā)展遠遠落后于深圳經濟發(fā)展的速度,在有線電話不能滿足聯絡需

求時,經濟的發(fā)展迫切需要有對講機這樣的通信工具,因此,對講機被廣泛的運用了,直到如今,這種消費習慣仍舊保持著。

 

直擊服務：快而優(yōu)

        社會在前進,經濟在發(fā)展,人們的消費觀念也在轉變�，F在的消費不再是以前簡單的“名牌”與“非名牌”之間的選擇,人們目前更需要的是物美價廉的東西,除了品牌、實用外,服務也是他們關注的焦點。所以,市場中的競爭除了質量競爭、價格競爭、品牌競爭外,服務競爭也占領了市場的重要手段。作為走在全國前列的沿海城市,深圳消費者要求是格外嚴格,深圳對講機市場也毫不例外。因為深圳本

 

        土企業(yè)眾多,涌現出一股比售后服務質量的浪潮。眾多企業(yè)都知道,抓好售后服務是獲得客戶資源的重要手段。深圳市諾德實業(yè)有限公司在這方面頗有同感也小有成績,該公司堅持銷售原裝正品的對講機產品,銷售的同時還向客戶傳授如何鑒別建伍對講機的真?zhèn)?企業(yè)已經走向了良性循環(huán),在深圳的客戶群體中口碑甚好。

 

         具有關負責人介紹,深圳的大多數用戶是掌握在他們手中,深圳諾德采取直銷的方式將產品直接提供給客戶,有相對完善的售后服務體系。深圳的售后服務相對其他城市方便得多,但也加深了企業(yè)之間的激烈競爭,除了比拼產品品質、價格外,售后服務也是商家的必爭之地。這樣就迫使廠家和經銷商必須想方設法提高自己的售后服務質量,來提高自身的競爭力。因此,深圳對講機的用戶得到了最快速、優(yōu)質的售后服務。

 

直擊技術：更新快

        深圳是較早將對講機引進中國的城市,經過一反風雨程,如今的兩座城市已經不能

相提并論這與他們當初選擇的發(fā)展思路及城市的發(fā)展步伐有很大的關系。深圳優(yōu)越的地理位置、快速發(fā)展的市場經濟吸引了來自四面八方的高素質人才,這些為深圳對講機產品更新換代提供了足夠的條件,這些是目前泉州企業(yè)無法比擬的。
 

        在筆者走訪市場中,經銷商都說過這樣一句話：哪里有新款對講機圳肯定是最先知道。從眾多企業(yè)的新品發(fā)布會都在深圳舉行這一小小的例子就可以看出,經銷商們這樣認為,一點也不過分。飛速發(fā)展的城市經濟、便捷豐富的市場信息、時尚的消費群體,領先的消費觀念都是促使深圳產品快速更新換代的主要因素,深圳的企業(yè)在發(fā)展的過程中能從市場上得到第一手的信息,對自己企業(yè)的發(fā)展重新進行定位和規(guī)劃,避免了走一些不必要的彎路。

 

直擊市場：大而亂

        首先,假冒產品眾多。2004年5月,工商局在華強北電子市場查獲涉嫌購銷假冒摩托羅拉對講機的經營戶6戶,并搗毀兩家存放假貨對講機的倉庫,據統(tǒng)計,該次查獲的假貨按市價計,總共侵犯知識產權超過5萬元,但這僅僅是冰山一角,仿冒產品在深圳市場的屢禁不止,極大的沖擊著這個市場,讓廠家、商家苦不堪言。優(yōu)越的地理環(huán)境,巨大的市場是促進深圳對講機行業(yè)蓬勃發(fā)展的原因,但同時也是造成假冒產品猖狂的主要因素。四通八達的交通樞紐,使深圳對講機市場的貨源變得異常復雜,加上品牌眾多致使深圳對講機市場變得異常凌亂�，F在用戶到各大市場去購買的時候,有些經銷商會問你要“行貨”還是“水貨”,但作為普通的消費者他們又怎能分辯得出“行貨”的真正含金量呢？

   

        在這次走訪的過程中,很多經銷商都呼吁,企業(yè)要加強管理,而市場上更需要更專業(yè)的經銷商,他們具有很高的素質,懂行業(yè)知識,例如：深圳市諾德實業(yè)有限公司走在了同行的前面,他們不僅是販賣對講機的商人,而是技術員工,只有這樣,深圳市場才會得到規(guī)范,但目前的深圳卻極度缺乏類似的人才,這對深圳對講機行業(yè)究竟是幸還是不幸,結果明擺在那里。

                        

后記

                        

        在走訪過程中,業(yè)內人士和我們談到了深圳對講機市場的未來發(fā)展,他們表示：經過多年的發(fā)展,加上人們消費觀念的進一步開放,深圳已成為國內運用對講機技術最成熟的城市之一。目前,該市場呈現群雄逐鹿,狼煙四起的競爭局面,然而市場繁榮背后,也藏著無數的暗礁,所以經銷商與企業(yè)應該齊心合力進一步規(guī)范市場。我們可以清楚的看到對講機產品已經逐漸向低價化、同質化的方向發(fā)展,如果沒有有效地整頓市場,沒有一個良好的市場秩序,產品的利潤空間將急劇壓縮,企業(yè)可能就會面臨生存危機了。所以,對講機市場對深圳企業(yè)來說是機遇與挑戰(zhàn)并存,前路任重而道遠,我們也希望深圳對講機企業(yè)能在市場中一帆風順。