主頁（http://www.by236.com）：模轉數，寬帶多媒體集群通信迎發展機遇

前言：

PttCn訊消息，6月9日：隨著模轉數進程的不斷推進，國內對講機行業技術發展，市場機遇等各方面都迎來了顯著的變化。相對于公網通信已經演進到4G標準，專網通信由于特殊的市場需求，進度明顯落后，市場上大多數用戶仍然在使用模擬技術的產品。目前無論是國際還是國內都在推動模擬技術向數字技術的演進，部分地區正在強制淘汰模擬對講。這對在數字集群領域具備技術儲備的廠商而言，將是一次重新劃分市場格局的有利機會。

1、模轉數：數字集群發展迎歷史機遇

在中國，2009年12月工信部發布了《關于150MHz、400MHz頻段專用對講機頻率規劃和使用管理有關事宜的通知》(666號文件)，要求今后6年內150MHz和400MHz頻段模擬對講機退出市場，推動專網通信的模轉數。今年年底將是模擬對講退出市場的最后期限，數字對講大面積取代模擬對講的進程將逐步展開。
對于數字集群技術，在專業無線通信領域，國內市場上主要采用的標準有PDT，DMR，dPMR，Tetra等。其中PDT是公安聯合國內主要廠商制定的符合中國特色的數字集群標準，目前已經成為國家標準。隨著公安專網建設的推進，PDT數字集群通信的發展將進入快車道。

2、窄帶數字集群向寬帶數字集群演進已成歷史趨勢

隨著行業信息化的發展，以及專網對工作效率與安全生產要求的提升，語音為主的窄帶集群系統，在視頻、圖片等傳輸上存在明顯的能力不足。專業集群不僅需要滿足“組呼建立時延”的要求，同時也要實現語音集群、寬帶數據和視頻應用的融合調度。“從全球范圍來看，集群技術從窄帶集群向寬帶集群演進已成為新的趨勢。
我國緊抓無線專網寬帶化發展的歷史機遇，率先開展LTE寬帶集群（B-TrunC）技術和標準的研究和制定。2015年2月，我國制定的LTE寬帶集群（B-TrunC）技術標準正式成為ITU推薦的首個公共安全與減災（PPDR）寬帶集群通信國際標準。

3、寬帶多媒體集群的另一條思路

B-TrunC目前仍然處于標準的制定和完善階段，離成熟商用還有距離，在專網市場基于LTE的寬帶集群由于其部署成本的高昂，短期內不太可能大規模部署。
業界另一個思路也得到了廠商和用戶的認可：基于公網移動通信網絡的數據業務實現寬帶多媒體集群。目前公網的網絡部署覆蓋范圍廣，資源豐富。基于公網移動通信網絡的數據通道，實現多媒體集群業務，可以顯著的降低組網成本。豐富的定制能力可以提供除傳統語音之外更多的應用集成，如視頻，圖傳，定位，各種行業應用集成等。
捷思銳的集群通產品就是在這樣的歷史背景下，推出的符合市場需求的寬帶多媒體數字集群解決方案。

4、捷思銳推出新一代寬帶多媒體集群通信產品—集群通

捷思銳經過十年如一日的技術積累，推出了基于公網的多媒體集群系統產品-集群通，“專業、多種接入、便捷、可靠、開放性”是產品的幾大特點：
專業是指其應用于多個專業行業，更多專注行業客戶，是一個主要面向生產管理，現場執法，應急處置的集群系統；
多種接入指基于IP技術，能夠接入各種不同方式的網絡環境，如有線、無線網絡等，國內三大運營商網絡對集群通都是可用的。
便捷指工作人員可以攜帶手臺、視頻回傳攝像機、PDA等多種數字終端進行現場工作，大大豐富了現場工作人員的通信手段。
可靠主要指可靠的語音調度支持，還提供對現場視頻信號的覆蓋；使語音、視頻、現場環境監測三位一體實現了有機聯動的整體，大大提高了可靠性。
開放性上第一個是業務的開放能力，溫斌稱，首先，通過業務能力的開放，集群通的終端和調度臺的應用開發上面，會提供標準的接口給各行業的集成商和開發商，讓他們能夠基于集群通的SDK進行二次開發，從而將行業內的不同應用集成到集群通這個平臺中來，使集群通可以提供豐富的行業應用。
開放性上第二個是終端產品的開放。在整個產業鏈上，集群系統包括：業務服務器平臺、調度臺、網絡、終端。終端在整個產業鏈里面是非常重要的一環，集群通的終端是基于智能手機平臺的，這是一個成熟的產業鏈。集群通將終端的應用軟件開放給專業做終端的廠家，由它們來形成最終的產品。
溫斌稱，為保證整個產業鏈的良性發展，捷思銳的開放是有序的開放，即有控制的開放，開放的終端廠家都是簽保密協議的，雖然對它們是免費開放接口，但它們還是要服從捷思銳整個產業鏈的同步管理。

5、捷思銳經營模式的創新和發展

隨著模轉數機遇的到來，捷思銳整體的未來戰略是打造集群通產品成為國內外行業集群通信應用中的一個主要的技術品牌，當然也給業務經營模式帶來了新契機和發展，首先是營銷方式的轉型，從渠道滲透向行業滲透，把推廣式銷售向顧問式銷售轉型；其次，從單一的提供解決方案服務模式向業務云模式+解決方案模式兩者結合方式的轉變。
溫斌稱，解決方案模式就跟專網集群通信一樣，整個解決方案包括服務器、終端，網絡跟專網不一樣，直接采用運營商的網絡。業務云模式則是SAAS模式典型應用，是指把服務器架在云端，用戶在互聯網上，沒有專屬的系統，通過每個月買服務的方式，來獲得業務能力，如捷思銳現在典型的案例—終端租賃，對用戶來說，只需買一些終端，然后每月交一定的服務費，就能解決他們日常的管理問題。所以通過兩種模式的結合更好的滿足專業用戶和公眾用戶不同需求。

總結：

在模轉數的時代大背景下，以捷思銳“集群通”為代表的寬帶多媒體數字集群通信方案，必然將對傳統的行業專網集群通信市場形成巨大沖擊，并在應用范圍、商業模式、市場格局等多方面產生顛覆性影響，引領行業通信在移動互聯時代的新一輪變革。