主頁(yè)（http://www.by236.com）：中國(guó)移動(dòng)一元錢(qián)中標(biāo)溫州政務(wù)云：“血拼”背后是決心與渴望

 溫州市公共資源交易網(wǎng)公布了溫州市府辦政務(wù)云平臺(tái)(重)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果，這項(xiàng)預(yù)算金額為100萬(wàn)元的采購(gòu)項(xiàng)目，最終被中國(guó)移動(dòng)通信有限公司(下稱中國(guó)移動(dòng))以1元的價(jià)格中標(biāo)，引發(fā)其他參與投標(biāo)單位的質(zhì)疑。

被疑不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

有媒體針對(duì)這一事件進(jìn)行了采訪，參與競(jìng)標(biāo)單位代表表示，1元價(jià)格中標(biāo)百萬(wàn)項(xiàng)目，不可思議，無(wú)論怎么核算，承接這個(gè)項(xiàng)目的成本都不止一塊錢(qián)。

按照招標(biāo)文件對(duì)物理服務(wù)器的配置要求，一臺(tái)機(jī)器的市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到4萬(wàn)元以上，即使按照內(nèi)部折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)，100臺(tái)該配置的物理服務(wù)器總價(jià)也要達(dá)到120萬(wàn)元以上。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施條例》，政府采購(gòu)必須有償，投標(biāo)報(bào)價(jià)不能低于成本價(jià)。

在這一項(xiàng)目中，一個(gè)月收費(fèi)1元，每年收費(fèi)12元，跟無(wú)償沒(méi)有區(qū)別。有代表質(zhì)疑，這樣的投標(biāo)價(jià)明顯低于成本價(jià)，中國(guó)移動(dòng)涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，希望相關(guān)部門(mén)依法查實(shí)，并作出處罰。據(jù)悉，目前參與競(jìng)標(biāo)的電信、聯(lián)通等單位，已將上述質(zhì)疑形成書(shū)面報(bào)告，提交給有關(guān)部門(mén)。

政企市場(chǎng)的渴望

在媒體對(duì)這一事件的采訪中，中國(guó)移動(dòng)溫州分公司政企客戶部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，報(bào)價(jià)1元投標(biāo)百萬(wàn)項(xiàng)目，是基于公司的商業(yè)策略。

在筆者看來(lái)，此次“1元中標(biāo)”事件表面上看是中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)策略的體現(xiàn)，而背后卻蘊(yùn)藏著中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略考量。

中國(guó)移動(dòng)新任董事長(zhǎng)尚冰在MWC2016的演講中明確表示，面對(duì)新的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)將實(shí)現(xiàn)連接服務(wù)從管道服務(wù)向端到端信息基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)延伸，促進(jìn)連接應(yīng)用從信息消費(fèi)向數(shù)字化生產(chǎn)生活領(lǐng)域滲透。

在具體工作中，尚冰明確提出，中國(guó)移動(dòng)將“培育新興業(yè)態(tài)”，把握產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新趨勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)將加快培育和拓展數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)。“圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域推進(jìn)業(yè)務(wù)和應(yīng)用創(chuàng)新，大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字家庭、智慧政企等業(yè)務(wù)。”尚冰說(shuō)。

沒(méi)錯(cuò)，中國(guó)移動(dòng)將大力發(fā)展政企業(yè)務(wù)。這次“1元中標(biāo)”事件恰恰體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)對(duì)政企市場(chǎng)的渴望，以及拿下政企市場(chǎng)的決心。

“血拼”在所難免

近幾年，個(gè)人用戶市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，運(yùn)營(yíng)商即使深耕細(xì)作，也難有大的發(fā)展。

而政企市場(chǎng)涵蓋了數(shù)量可觀的高價(jià)值客戶、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)，以及國(guó)家政府與社會(huì)組織等機(jī)構(gòu)，就被寄予了無(wú)限希望。

大力發(fā)展政企客戶市場(chǎng)，深挖ICT行業(yè)信息化潛能，已經(jīng)成為三家運(yùn)營(yíng)商共同的訴求。這充分體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商從傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)向信息化服務(wù)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商希望突破基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，進(jìn)軍更為廣闊的ICT市場(chǎng)，憑借自身天然的通信資源和雄厚的客戶基礎(chǔ)，再次穩(wěn)坐ICT產(chǎn)業(yè)鏈中的核心主導(dǎo)地位。

在此次“1元中標(biāo)”事件中，可以看到中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)攻政企市場(chǎng)的決心。同時(shí)，也不能忽略，電信與聯(lián)通也在積極參與這一項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。正如現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)已進(jìn)入白熱化的寬帶市場(chǎng)一樣，未來(lái)，在政企市場(chǎng)，三家運(yùn)營(yíng)商還將有一番“你死我活”的較量。