主頁（http://www.by236.com）：中國移動一元錢中標溫州政務云：“血拼”背后是決心與渴望

 溫州市公共資源交易網公布了溫州市府辦政務云平臺(重)項目的中標結果，這項預算金額為100萬元的采購項目，最終被中國移動通信有限公司(下稱中國移動)以1元的價格中標，引發其他參與投標單位的質疑。

被疑不正當競爭

有媒體針對這一事件進行了采訪，參與競標單位代表表示，1元價格中標百萬項目，不可思議，無論怎么核算，承接這個項目的成本都不止一塊錢。

按照招標文件對物理服務器的配置要求，一臺機器的市場價格達到4萬元以上，即使按照內部折扣價購買，100臺該配置的物理服務器總價也要達到120萬元以上。

根據《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國招標投標實施條例》，政府采購必須有償，投標報價不能低于成本價。

在這一項目中，一個月收費1元，每年收費12元，跟無償沒有區別。有代表質疑，這樣的投標價明顯低于成本價，中國移動涉嫌不正當競爭，希望相關部門依法查實，并作出處罰。據悉，目前參與競標的電信、聯通等單位，已將上述質疑形成書面報告，提交給有關部門。

政企市場的渴望

在媒體對這一事件的采訪中，中國移動溫州分公司政企客戶部相關負責人表示，報價1元投標百萬項目，是基于公司的商業策略。

在筆者看來，此次“1元中標”事件表面上看是中國移動市場策略的體現，而背后卻蘊藏著中國移動的戰略考量。

中國移動新任董事長尚冰在MWC2016的演講中明確表示，面對新的產業形勢，中國移動將實現連接服務從管道服務向端到端信息基礎設施服務延伸，促進連接應用從信息消費向數字化生產生活領域滲透。

在具體工作中，尚冰明確提出，中國移動將“培育新興業態”，把握產業融合創新趨勢，中國移動將加快培育和拓展數字化服務市場。“圍繞移動互聯網、工業互聯網、云計算、大數據等領域推進業務和應用創新，大力發展物聯網、數字家庭、智慧政企等業務。”尚冰說。

沒錯，中國移動將大力發展政企業務。這次“1元中標”事件恰恰體現了中國移動對政企市場的渴望，以及拿下政企市場的決心。

“血拼”在所難免

近幾年，個人用戶市場已經趨向飽和，運營商即使深耕細作，也難有大的發展。

而政企市場涵蓋了數量可觀的高價值客戶、數以萬計的中小企業，以及國家政府與社會組織等機構，就被寄予了無限希望。

大力發展政企客戶市場，深挖ICT行業信息化潛能，已經成為三家運營商共同的訴求。這充分體現了運營商從傳統通信業務向信息化服務轉型的本質，也就是說，運營商希望突破基礎通信業務，進軍更為廣闊的ICT市場，憑借自身天然的通信資源和雄厚的客戶基礎，再次穩坐ICT產業鏈中的核心主導地位。

在此次“1元中標”事件中，可以看到中國移動強攻政企市場的決心。同時，也不能忽略，電信與聯通也在積極參與這一項目的競標。正如現在競爭已經已進入白熱化的寬帶市場一樣，未來，在政企市場，三家運營商還將有一番“你死我活”的較量。