主頁（http://www.by236.com）：區別微信語音技術，面向2B市場，即聊打破傳統對講機的弊端，讓對

這是鴕鳥創投媒體采訪的第687個創業項目

對講機相信有很多的人用到過，傳統的對講機用的是調頻聲波模式，經常會遇到信號不足，距離越遠信號越差，傳統對講機穿墻的功能非常差，常常隔個兩三堵墻就要建一個小基站，保證信號的暢通，但這樣運營的成本就很高。弊端非常明顯。

相對的，傳統對講機也會造成頻段的浪費，有時不同的群組會使用不同的頻段去通信，這也變相的浪費了通信資源。

22年通信經驗，從高通出來創業，用OTT技術破傳統對講機的弊端，讓對講更及時高效

即聊創始人章明在通信行業待了22年，之前就職于高通，早在2009年，參與高通和電信合作的天翼對講QCHAT項目。或許是傳統電信體制內有各種各樣的束縛，讓微信在im語音通信領域后來居上。

章明介紹微信現在有接近9億的用戶，總用戶可能會達到10億人，區別于微信的維度比較低，廣度比較廣， 即聊深入及時聲音和視頻技術，切入的維度比較高，預計有1個億的客戶人群。

先2B，后2C

談到即聊從什么地方切入市場，章明介紹，即聊開始會從B端市場切入，發展中可能會切入C端市場。

即聊主要是做聲音這一塊，從本質上就是在普通智能機上可以去實現對講這個功能，然后把聲音這個事情去做透，

核心團隊7人，現主要是以研發為主，劉勝同樣也是通信行業的老兵，曾就職于騰訊、思科、阿里巴巴，長期致力于SIP語音以及IP 音視頻方案，開發幵運營互聯網聊天平臺KK， 國內音視頻云解決方案專家。

即聊給自己定位是企業服務類，因為現階段像酒店，物業，鐵路局包括監獄對于模擬對講機的使用一直是剛需，且而即聊就用互聯網+智能手機+專業的對講技術去重新定義了對講這件事，可以在手機上實時去對講，不僅聽得到，而且還有實時的視頻，讓對講和管理更加的效率，更加的自由。

即聊聚焦于兩類市場，第一類是滿足于用戶對于對講+即時消息的需求，另一類就是對于一些強管理，強調度和私密需求的企業。即聊有自己定制的私有云服務。就像上海公安局，他們其實有想用過微信，但是不敢用，因為數據和信息都在微信那里，而且對于照片和人物記錄的歸檔很麻煩。而私有云的服務恰恰填滿了這一市場空白，會僅僅提高信息通訊的安全性，還有高度的自由定制，讓企業更好的管理組群。

關于ToC的展望，章明說即聊將來還會做基于聲音的社交和內容做突破。面向個人用戶即聊會在旅游上做突破，可以想象以后如果我們可以和Airbnb達成合作，租客和房東之間可以立即的溝通，當租客在房間中有什么找不到或者不會使用的場景下，即聊就可以馬上在租客與房東之間連接社交，房東在視頻中可以快速的告訴租客怎樣使用。

章明說道：“即聊不是一家賣軟硬件的公司，而是賣服務的公司，從硬件向Saas云服務轉變，擺脫終端的限制，而且以后可以和共享單車一樣按時、按需購買。”也和泉州模擬對講機企業達成合作，4G智能對講機面向替代傳統模擬對講機。

競爭優勢與自身壁壘

章明說道：“現階段還沒有和我們一樣做基于聲音社交的企業服務公司。而我們自身的競爭優勢在于，第一：競爭對手基本上是在賣硬件為主，相對硬件開發周期長、產品投入大以及不斷更新換代，即聊可以持續的發展用戶、維系用戶，即聊的客戶積累有明顯的優勢。第二：即聊是軟件平臺為主，可以不斷的融合新技術，比如語音轉文字、VR、物聯網技術等，可擴展空間好競爭于對手。第三：即聊是率先研發基于IP的OTT對講技術，在申請相關的一系列發明專利，作為今后的競爭優勢之一。第四：相比較競爭對手基本不受到運營商的網絡和運營的限制，幵且明顯受益于4G、5G的網絡進步。章明補充：軟件在待機時的電量消耗要小于微信，而使用過程中流量基本在600mb-1G左右每月。

另外，即聊很關注知識產權，公司在成立不到半年已經拿到4個發明專利的受理函，并將進一步申請更多的發明專利以加深公司的技術護城河。

Pre-A融資1500萬出讓10%股份

即聊準備Pre-A輪融資，資金需求是1500萬提供10%的股份，目前與高通達成初步意向，與榮之聯和真格基金已經在深入探討。后續資金主要用于研發人員的開發，市場銷售和市場的推廣。

作者：呂俊翔、李凱（交流加微信：624617340）