主頁（http://www.by236.com）：室內定位市場真實需求被激發，如何在精度與成本之間找平衡？

　　印象中，自十多年前相關實驗室提出的室內定位和導航概念后，室內定位市場一直處于不慍不火的狀態，直到2014年，國家倡導的從北斗到羲和的室內外一體化定位技術規劃讓這個市場小小地爆發了一下。

　　如今，停車場、商場、機場等場所的定位和導航需求開始日趨清晰，智慧醫療、智慧養老、智慧工業、精準營營銷等行業對室內定位的需求也日益增加，這些市場需求為室內定位技術帶來巨大商機，市場也涌現了一系列提供室內定位技術的企業。

　　但在這個過程中，有人發現相較主動定位需求，被動定位需求市場更大。“主動定位和被動定位是客觀存在的兩種需求，目前市場上主動定位需求更為明顯，比如行人尋找店鋪、規劃室內行走路線。但其實被動定位需求市場更大，例如醫院移動設備的管理、后勤人員的管理、養老院老人定位監護、工廠移動物資調度管控等都可以通過被動定位達到更高效地管理需求”，室內定位與物聯網設備方案商蘇州尋息電子科技有限公司創始人兼CEO袁協在接受泰伯網記者專訪時表示。

　　室內定位初創企業須挖掘真實需求

　　2013年畢業于北京郵電大學，袁協從博士時期就已經開始著手室內定位領域的研究。擁有八年室內定位和通信技術雙重技術背景的袁協在2014年正式投身室內定位創業大潮中，創立蘇州尋息電子，并將其定義為物聯網的室內定位設備提供商。

　　2016年接受知卓資本投資300萬天使輪投資后，蘇州尋息電子與蘇州真趣科技完成企業整合，尋息電子正式完成了從硬件設備、軟件到室內定位算法等業務鏈的閉環布局，能針對不同的用戶以及市場需求提供多種室內定位的底層技術解決方案。

　　“蘇州真趣科技自成立以來一直致力于室內定位算法研發，機緣巧合讓尋息電子和真趣科技合為一家，也讓尋息電子的定位從物聯網硬件設備提供商轉換成室內定位底層技術方案提供商，”袁協如是解讀了兩家企業的合并。

　　在今年WGDC2017大會中，尋息電子以產品技術成熟度和市場用戶量征服了現場專家和評委，拔得創客大賽頭魁。

　　室內定位市場涉及多個垂直細分方面，從基礎硬件設備、芯片制造到物聯網設備，從軟件定位算法、室內地圖到最終位置服務應用等，產業鏈在近幾年漸漸完善，也吸引包括蘋果、谷歌、以及BAT等在內的眾多行業內外巨頭企業的參與，室內定位市場需求也達到前所未有的高漲。

　　面對這種局面，袁協認為，室內定位市場仍遠遠未達到藍海市場狀態。資本的參與，讓室內定位企業有了很好的發展契機，但并未帶來企業規模的爆發性擴大。

　　袁協從八年專注于室內定位技術領域的經驗來看，目前尋息電子需要的更多是打磨好自身產品，并不斷發掘市場的真實需求。

　　借助通訊技術，在定位精度與成本之間找平衡

　　定位導航領域內的多數企業都在主攻主動定位技術，而袁協發現室內定位市場中被動定位需求遠高于主動定位。相較主動定位，被動定位系統更偏向于養老院老人定位防走失、工程施工現場(隧道、礦道)人員、設備定位管理等、大型商超客流統計分析等ToB行業需求。

　　袁協介紹，尋息電子被動定位解決方案“鈦準人員及物品定位系統”目前可實現1-5米定位精度，定位系統結合“LPWAN 通信技術+藍牙定位技術”，可“一網多用”，同時支持手機APP定位、被動監控定位的方案，基站覆蓋面積廣、部署實施快、成本僅為傳統方案的10%左右，設備完全基于無線通信，架設無須在建筑物“走線打眼”，大大降低了使用門檻。

　　鈦準系統是一個定位與通信技術的結合，與其他主動定位技術一樣，通過定位標簽接受iBeacon藍牙基站的信號，定出自己的位置。區別就是鈦準系統借助物聯網特有的通信協議接口，利用LPWAN通訊協議能夠把用藍牙定出來的位置信息傳回到后臺，其原理相當于為定位需求專門打造的獨立的通信系統，來實現更實時與更大覆蓋面積的精準物理定位。

　　從技術成熟與大規模部署的現實角度考慮，鈦準定位方案均衡了定位精度和成本的關系，滿足使用者定位導航的同時，可以對當前場景下的人員、設備、物資進行定位。“目前鈦準定位系統已經被成功應用到浙江省人民醫院、西京醫院、美團點評總部智慧大樓、騰訊新總部大樓等多處場景，實現物物互聯。”

　　室內定位ToC仍在起步，ToB市場已經是暗潮涌動

　　早在2012年科技部印發的《導航與位置服務科技發展“十二五”專項規劃》中明確指出要推動室內定位技術發展，做到室內外協同實時精密定位;2013年，科技部高新司和國家遙感中心等聯合發布的《室內外高精度定位導航白皮書》，力推融合室內外精確定位的羲和系統實施，在大眾位置服務、緊急救援等場合開展示范應用，并希望在2020年前在一百座城市完成部署，惠及一億名用戶。

　　室內定位的ToC大眾應用目前仍然是起步階段，但在ToB層面已經是暗潮涌動。正如袁協所說的室內定位技術市場目前還未成為藍海，市場需求等待更大爆發時機。

　　室內定位作為萬物互聯的必經之路，商業模式日漸成熟，B2B2C、B2C和B2B不同發展模式讓室內定位變現可期。在這一藍海級市場中，我們期待越來越多類似尋息電子的企業加入進來，將挖掘市場需求作為自身競爭力，更需要讓產品在匠心打磨中將用戶需求真正落到實處，將室內定位技術帶向真正爆發的風口。