主頁（http://www.by236.com）：安防行業復蘇南安對講機或迎春天

    當傳統產業都在喊著生意難做的時候，從2014年開始崛起的跨境電商為國內中小企業市場轉移提供了一片新的戰場。在南安，以國際市場為主打的安防產業，近兩年也逐步加入跨境電商領域。不過，面對不熟悉的市場，有更多的企業仍然處在觀望階段。

    安防行業在跨境電商領域前景如何？要通過跨境零售打入國際市場需要注意什么？日前，阿里巴巴安防行業領域3位專家來到南安霞美，與本土50多家安防企業展開對接，并就當前跨境電商領域的最新發展趨勢、安防行業進軍跨境電商前景進行了分享。

    阿里巴巴國際運營專家張輔鐵：

    新型外貿將提升出口企業的競爭力

    阿里巴巴國際運營專家張輔鐵，從跨境電商整體環境為現場50多家安防企業作了解讀。“安防行業作為南安傳統產業，有一半以上的市場都在國外。阿里巴巴希望對這個細分產業進行精細化規劃，幫助更多南安企業走向國際市場。”

    張輔鐵分析，外貿整體回暖，首先為安防行業“走出去”創造了利好環境。他指出，近兩年來，中國經濟面臨著巨大的調整和轉變，尤其是2015年以來，國家在淘汰落后產能和去庫存方面下了非常大的力度。在經歷了去庫存階段之后，2016年中國輕工業外貿迎來回暖，國家政策扶持力度也加大。

    “國家扶持政策力度跟‘一帶一路’倡議的深化也有關。”張輔鐵展示的一張關于國家地區外貿成交數據顯示，近三年來，“一帶一路”沿線國家的跨境電商數據有了明顯的增長。

    供給側改革和“一帶一路”政策，都給國內輕工業做跨境電商帶來諸多福利。在他看來，當很多傳統企業還在抱怨生意不好做的時候，跨境電商卻能為企業提供很多種市場突圍的可能。

    那么，南安安防企業怎么進入跨境電商領域？張輔鐵認為，數據的沉淀尤其關鍵。在互聯網上，當供方的產品跟市場的需求通過大數據進行鏈接之后，跨境電商的生意將水到渠成。因此，他建議，南安安防行業要想做跨境電商，首先要進行數據的沉淀。

    他指出，大數據是評估整個商業信譽好壞最客觀的因素，對于跨境電商買賣雙方存在的信任問題，都可以通過大數據來解決。“阿里巴巴第三方平臺通過交易數據，沉淀出一個數據。這個數據可以讓阿里巴巴為海外買家提供相應的擔保金，讓海外買家有充分的信心去下單。有了這個擔保金作前提，即便是成交金額上百萬元的交易，海外買家也不用擔心賣家的信用問題。”

    大數據帶給安防企業的，并不僅僅是信用的積累，更有交易匹配度的提升。據悉，通過大數據匹配，買賣效率可以提升300%到400%。基于數據和生態建立的新型外貿，將為出口企業帶來真正的競爭力。

    阿里巴巴速賣通安防行業運營專家鄭平：

    市場復蘇南安有更多機會

    阿里巴巴速賣通平臺安防行業運營專家鄭平，本身就是做安防產品起家的。為此，他對南安的對講機產業了解頗深，要通過跨境電商將這個產業注入更多新的市場活力。

    鄭平所言非虛，南安是中國最早生產對講機的城市，也是世界上最大的模擬對講機生產基地之一。目前，泉州生產模擬對講機及配件的企業達200多家，產量占全球對講機商用市場的75%。

    鄭平表示，對講機雖然也屬于通信類產品，但如今已經被劃入大安防行業。而安防行業作為剛需行業，近兩年來在國際市場上呈現出全面復蘇的狀態。

    他指出，作為全球最大的安防生產基地和消費市場，中國安防行業在海康威視、大華股份等龍頭企業的帶領下，在國際市場上嶄露頭角。“在國際市場競爭中，中國安防企業展現出比歐美傳統安防企業更高的性價比，同時在非洲、拉丁美洲、東南亞等市場顯現出更強的適應性。”

    此外，近幾年來國際恐怖襲擊，凸顯了安防的需求，平安城市的建設更讓中國的安防行業獲得空前的發展。也正因如此，南安對講機產業近兩年來在國外市場上比比皆是。

    鄭平分析，跨境電商方興未艾，國內安防行業將獲得空前的發展，作為對講機之鄉的南安將迎來更多機會。不過要想打開更多國際市場，技術是突圍的關鍵。“兩年來，中國安防產業的整合與洗牌越來越明朗，技術和理念創新將成為安防企業的核心競爭力。以價格戰為競爭優勢的企業將逐漸被淘汰出市場。”

    鄭平指出，從當前的市場分布情況來看，在國際市場上，安防行業最大的三個國家分別是俄羅斯、美國與西班牙。南安安防企業如果能夠緊跟國家戰略布局，通過跨境電商走出去，將迎來更好的春天。

    阿里巴巴速賣通安防行業大客戶經理白強：

    國貨受寵“小而美”品牌出海迎來機遇

    白強表示，從數據統計來看，海外買家比中國更喜歡跨境購物。以俄羅斯為例，作為輕工業欠發達國家，俄羅斯消費者很多生活必需品都是依賴跨境網購實現。這給中國輕工業企業帶來了機遇。

    值得一提的是，在最受歡迎的商品統計來看，中國的商品已經成為全球最受歡迎的跨境商品。來自阿里巴巴2016年的最新統計數據，在每出口100件跨境零售產品中，就有21件來自中國。在這樣的市場優勢下，中國“小而美”品牌出海迎來了機遇。

    白強分析，首先老外很少迷信大牌產品，外國人對品牌的認知比中國人更趨理性與成熟，他們兼顧性價比的同時也比較追求個性與品質。

    與此同時，國貨在海外市場這兩年迅速崛起，很多西方消費者重新審視中國制造，甚至有一些國內并不知名的手機品牌，在國際市場上都有不俗的銷量與口碑。在這樣的國際環境下，很多中小企業雖然沒有大企業到國外設立分公司落地營銷的實力，但如果找到一個跨境零售的渠道，便能與像華為這樣的知名品牌一起站在國外市場這一起跑線上，實現彎道超車也不無可能。

    白強表示，只要中小企業品牌愿意投入資源進行品牌推廣，長期打造品牌的美譽與忠誠度，情感附加值能夠讓中國“小而美”企業的產品賣出更高的價格。