主頁（http://www.by236.com）：浙大網新：攜手思科掘金公共服務信息化 2010年，浙大網新完成了內部結構調整、高管股權激勵及主營業務轉型，成為近兩年來"智慧城市"中商業模式豐富、產品線較為完備的商業企業。如今，浙大網新又引入思科為戰略合作伙伴，籌建"智能互聯城市平臺"，瞄準地方政府公共服務信息化的巨大市場。據多位地方政府分管信息化建設的官員了解獲悉，目前各地方政府公共服務及平臺信息化業務，主要的競爭者即是IBM、思科。"IBM在中國的政府關系遠好于思科，但思科技術更優秀、綜合實力更強。"由此，思科相關人士表示"與浙大網新的合作互補性很強。" 浙大網新與思科如何合作？對浙大網新意義有多大？思科相關人士的回復是："與浙大網新合作被列為思科核心項目，未來可能成為其在中國最大的一單投資業務。" 再解讀浙大網新繁復的公告，實際上是其子公司、與公司部分高管、及思科合資設立城云國際，創新開發"智能互聯城市公共服務平臺"，開展"智能互聯城市公共服務平臺及基于該平臺的云服務"，以滿足城市客戶和園區客戶信息化建設需求。 據公告，上述合作三方還存有對賭，即城云國際成立后年營業收入達到7.08億，其估值達到16.07億元。對此，公告還稱，城云將在協議簽訂后的30天內，與客戶簽訂總價值不低于5000萬的合同。 "實際上，城云國際未來三年的業務都已有儲備，客戶包括杭州市政府、浙江省政府及省內其他地市政府。此外，我們還準備和國開行合資，面向全國各地的地方政府，屆時城云國際也可能參與其中。"思科人士向記者透露，"三年后目標是赴美IPO。" 實際上，在浙大網新公告的對賭協議中，也隱約提及IPO意圖。 另一方面，對浙大網新而言，與思科合作、培育城云國際，更大的意義或在于推動其整體智慧城市戰略的升級，撬動其他業務增長。 浙大網新內部人士解構其戰略："我們希望構建一個兩面市場(一面是政府、企業及個人用戶，另一面則是產業鏈中的其他廠商、解決方案提供商、服務商)，向兩面的客戶提供價值，并促進形成一個正向的生態系統；通過多方共贏，不斷加強這個生態系統，最終實現公司向平臺型企業的角色轉變，同時也實現業務的發展與壯大。" 資料顯示，浙大網新從2010年開始推進"智慧城市"戰略布局，目前已經形成以數字城管、市民一卡通、勞動保障一體化，智能電網等產品為核心領域的"智慧城市"解決方案，并且已經在國內十多個城市實施該項目。 2012年，浙大網新的智慧城市業務步入一個資源整合、戰略落地及業務快速擴張期。公司在杭州市政府主辦的"十城市智慧論壇"上與華數集團、海康威視及舟山市、江陰市簽署了智慧城市建設戰略合作協議，確立了戰略合作關系，為智慧城市生態系統結盟了新的伙伴。 獲悉，2012年9月初，為加強對智慧城市建設的智力支持，務實推進示范試點工作，根據《浙江省人民政府關于務實推進智慧城市建設示范試點工作的指導意見》，浙江省人民政府辦公廳下發《關于公布省智慧城市建設專家咨詢委員會名單》，其中浙大網新副總裁郁強作為極少數企業代表之一入列。 (中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
