主頁（http://www.by236.com）：前景廣闊 民用安防產品渠道“大不同”(3)

    另外在安防實體防護領域，國內知名的中國保險箱(柜)專營網-佳安網在2011上線，佳安網是在中國安全防范產品行業協會支持、指導下，由中國安防行業網建設的專業化保險箱(柜)產品的電子商務平臺，其主要功能是對優質保險箱(柜)產品的集中展示、宣傳、推廣、銷售。”佳安網“是由中國安全防范產品行業協會作為支持單位;全國安全防范報警系統標準化技術委員會、中國安全技術防范認證中心、公安部安全與警用電子產品質量檢測中心、公安部安全防范報警系統產品質量監督檢驗測試中心作為指導單位。不僅可從第三方以及專業的角度指導消費者如何鑒別和購買高質量的產品，而且對進入電子商務平臺的生產商及產品經過嚴格的篩選和控制，使得產品質量及售后服務得到有效的保障。

    2.代理商模式

    在目前的市場環境下，單純依托技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難，而營銷渠道系統創造的資源對制造商的發展有彌補作用，因此企業越來越重視營銷渠道在整個營銷工作中的地位與作用，并將營銷渠道的建設與管理從策略層面上升到營銷戰略高度來認識，把渠道運作能力視為最重要的營銷能力。

    安防行業中針對政府和行業涉及的產品相對于傳統的快消品、民品而言，有專業性較強、購買者人數較少、購買數量較大、購買金額較大、購買頻率較低以及需要較強的技術支持與服務等特點。其在渠道營銷模式上的選擇主要有以下幾點特征：渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。我國大多會選擇”渠道代理經銷“的銷售模式，即分銷模式。消費安防產品作為民用產品相較于傳統的安防產品來說，在目前消費安防剛剛起步的時期，代理商依然是其重要的銷售渠道，通過代理商借助本地中小工程商最終達到終端用戶。

　　3.賣場超市模式

    對終端滲透程度不足，目前民用消費類安防廠商主要沿襲”工程“、”代理經銷“等渠道模式，也有不少安防企業或經銷商進駐到專業安防市場開設專賣店、形象店，但去專業安防市場的往往都是工程商和集成商，很少有終端消費者。一方面是因為終端消費者沒有逛安防市場的意識和消費習慣，另一方面是因為這些所謂的安防市場不夠紅火，去的人太少，太冷清。總體來說終端網絡覆蓋面不廣，人氣不夠，傳播面有限。

    安防超市的營銷概念應該始于2005年，在市場經濟比較發達的一線城市中，安防超市的營銷概念正逐漸被用戶所接受，使得安防產品走進超市大賣場成為現實。但由于安防市場一直是賣方市場的屬性，因此，平價銷售模式一直處于試水狀態。目前的銷售渠道最多也就算是一種聯營，

    在國外，安防產品民用市場主要在家庭小套裝，有一定的市場份額，但就國內行情而言，此路不通。但是國外消費大多住的是獨立院落，有相對較大的安全需要空間。而國內居民大多住高樓，少數住別墅的業主不愿自己去安裝，大多由裝修公司代裝。而常規農家小院，還停留在以狗防賊的時代。因此，在短期內民用消費類安防產品在賣場銷售還無法突破。

    4.運營商模式

    近年來，網絡技術和安防監控技術都在不斷成熟，由于兩大技術的延伸和融合，將電信運營服務和安防行業的視頻監控推到了一起。而全國各地紛紛掀起的科技強警和平安城市建設熱潮，成為電信運營商進入安防市場的契機。

    目前國內平安城市、全球眼、軌道交通等大型項目，一般都由電信運營商承包，目前，考慮到用戶認知培育尚且不完善，民用消費類安防生產企業可以借助電信運營商，推廣自己產品。例如成都華邁更傾向于電信運營商和代理渠道方式運作，已經與全國14家省、市級電信運營商業務合作，如四川電信聯合推出”視頻看家“、廣西電信”易安居“等。

    從業內關注民用市場開始這幾年，這一市場已經出現了一個基本的雛形，尤其是經過很多商家的努力，目前市場已經在逐漸形成。然而，相對于國際市場的旺盛需求和成熟模式，國內的民用消費安防市場發展還很難引爆，其中的渠道之惑是我們始終繞不開的話題。從當前來看，雖然民用渠道的建設已經受到不少企業的關注并付之行動，但整體民用市場的渠道建設依然任重道遠，需要多方力量持續推進才能迎來美好的春天。