主頁（http://www.by236.com）：專訪海能達副總裁索亮：模轉數帶來彎道超車機遇

C114訊 5月15日消息（張海龍）與國內大多數行業一樣，國內對講機行業也經歷著從無到有，從有到強的過程。但僅在傳統的模擬對講機市場上，由于外國廠商具有技術、品牌等優勢，國內企業只能是不斷接近他們，想要超越真的很難。同時，由于模擬機技術門檻低，造成了國內低價競爭等問題，讓國內企業想要實現技術創新都沒有資金投入。

全球對講機市場“模轉數”的進程，卻給了國內有實力的對講機企業彎道超車超越外國對講機企業的機遇。

索總為大家做精彩分享（海能達副總裁兼無線產品事業部總經理）

海能達通信股份有限公司副總裁兼無線產品銷售部總經理索亮在接受采訪中表示，在模擬機時代，海能達通過自身努力成為了國內市場的佼佼者，但由于技術門檻較低，海能達并不能與國內競爭對手拉開距離。同時，由于模擬機技術、市場等已經成熟，海能達也很難有機會超越摩托羅拉等國際競爭對手。但“模轉數”卻給了海能達進一步做大做強，超越競爭對手的機遇。

“模轉數”——彎道超車的機遇

就如同相機從膠卷相機走向數碼相機，功能手機走向智能手機等一樣，對講機也正在經歷著模擬機向數字機過渡的歷程。而在這一巨大變革過程中，也很有可能出現如同相機、手機行業中柯達消亡、尼康等興起；諾基亞淡出視線，蘋果大行其道的現象。

一個行業的變革必將讓一些守舊不思進取的企業消亡，但也給哪些一直注重創新、勇于接受挑戰的企業帶來彎道超車的機遇，而海能達恰恰是這樣的一家企業。

據索亮介紹，海能達一直認為自己是這個行業的挑戰者，并不懈地進行創新，為客戶提供符合其需求的產品和解決方案。而隨著我國“模轉數”進程不斷加快，為海能達帶來了全新的發展機遇。據保守估計，目前我國在用的模擬機市場規模在100萬臺以上，這無疑為數字機提供了巨大的市場。更為重要的是隨著海能達多年來專注在對講機研發創新上，讓海能達擁有了與國際大廠進行競爭的能力。目前，海能達已經同時掌握TETRA、DMR、PDT等技術及擁有成熟應用，在TEDS（TETRA第二代）上更是擁有了核心專利技術。

日前，在北京召開的新品發布會上，海能達便以“新產品、新契機、新收獲”為主題，向市場展示出海能達在數字機時代的全新面貌。

對此，索亮稱，本次新品發布會“新產品、新契機、新收獲”的主題也是海能達對數字機時代的公司發展的期望，通過不斷推出滿足用戶需求的數字對講機，為公司提供超越對手的契機，獲得新的市場。例如，此次發布的TD5系列產品主打工商業市場，產品以“更清晰、更順暢、更省電、更可靠”為四大賣點。特別是基于物業行業客戶的訴求，打造了以TD510為核心的物業解決方案。還有我們的基于PDT/DMR平臺的XPT小集群產品。我們的PUC智慧云統一調度平臺。 而“新契機”是經營思路上的新契機，首先是我們營銷方式的轉型，從渠道滲透向行業滲透，把推銷式銷售向顧問式銷售轉型。其次就是改變以往以賣終端為核心的思路，實現從賣終端向賣解決方案的轉型。收獲對于未來的信心，首先是經銷商對于海能達的信心，將有更多新的經銷合作伙伴加入海能達渠道團隊，會有國代、行業代理、渠道代理等。我們將為合作伙伴從營銷端、產品端、市場端更大的扶持，幫助經銷商布局行業和解決方案營銷的能力。面向直接客戶的收獲，讓我們的用戶零距離感受我們的新產品。

創新讓競爭力不斷增強

近年來，海能達已經將自己的研發生產重心放在了數字對講機上，并成為了全球極少數同時掌握TETRA、DMR、PDT等技術及擁有成熟應用的企業，尤其是在TEDS（TETRA第二代）技術上，海能達更是掌握了核心專利，站在了與國外對講機企業同等的競爭舞臺上。

這一切與海能達注重創新研發、技術積累等密不可分。近三年，海能達在研發上面的投入均達銷售總收入的15%以上，其中更將70%的研發費用投入新技術、新產品開發。目前，海能達已經擁有近1000人的研發團隊，并擁有深圳、德國巴特明德、哈爾濱三個研發中心。

截至到去年11月，海能達累計申請核心專利共518項，獲國家知識產權局授權專利總數達233項，175個機型獲得FCC認證，195個機型獲得CE認證。

目前，海能達已經是歐洲ETSI組織TETRA、DMR核心成員，并積極參與推動國際主流專網通信標準的發展。海能達研發出目前全球最先進的TETRA產品，在DMR協會中成為2014年提交相關標準最多的成員；此外，海能達還牽頭制訂了我國首個數字集群通信標準（PDT標準）；承擔國家科技重大專項，研發我國下一代集群通信技術。

這讓海能達收獲了眾多通信行業用戶，目前，海能達在全球建立了1000多張專業無線通信網絡，已為全球500多萬行業客戶提供無線通信解決方案。

值得一提的是，早在2013年，海能達還成為首家打入了北美行業市場的外國企業，與兩家北美電力企業搭建了TETRA網絡，提供12個TETRA基站和近500臺對講機終端。此前，北美相關市場一直為行業巨頭P25標準產品所壟斷。同時，還有摩托羅拉這種大廠，海能達能夠進入到北美市場足見市場對還能達產品以及創新能力的認可。此外，海能達產品已經進入到歐洲、美洲等多國內務部，警察、森林、消防等公共安全領域，以及軌道交通、機場等領域。

海能達副總裁兼無線產品事業部總經理索亮接受記者采訪

轉型解決方案服務提供商

隨著數字機在專網市場不斷部署，用戶已經不再滿足于對講機可以語音通話，可以實現組呼等簡單功能，他們更希望對講機企業可以為他們提供一套完整的專網通信解決方案來滿足他們日常工作需求。

海能達也看到了專網用戶需求變化的趨勢，為了跟上用戶發展的步伐，海能達也開始向系統解決方案提供商的角色轉型，加大研發力度為客戶提供具有自主核心技術、緊貼實際的解決方案和相關產品。

而多年來深耕專網市場，讓海能達更加懂得每個客戶實際真正的需求，提供差異化的解決方案。

索亮稱，相對于華為、中興等傳統公網廠商，海能達更加懂得行業客戶真正的需求，提供個性化的解決方案。

此外，海能達也注意到互聯網、物聯網、大數據以及云計算等正在改變專網行業的產業結構、產業價值。海能達也開始在這些方面進行研發創新以實現對講機與物聯網、互聯網、大數據等的整合，為用戶提供更加豐富、貼近需求的解決方案。