主頁（http://www.by236.com）：對話海能達：為工商業用戶定制專網通信解決方案

　　2014年底，全球專網通信龍頭企業海能達推出TD5系列數字商業對講機。就如同相機從膠卷走向數碼，手機從功能走向智能一樣，常用于安防、巡更、物流、管控的對講機也正在經歷著模擬機向數字機過渡的歷程。

　　近年來，在公共安全、政府應急、消防應急、港口軌道應用相當廣泛并且重要的專網通信，已然升級到由終端到系統的整體通信調度平臺，提供專業的通信解決方案；在通信需求更加嚴格公安和國防領域，更是實現了多網融合、統一調度的大數字集群的通信設備供應。相較之下，我國的商超、物業、保安等工商業用戶的專網通信設備仍處于滿足簡單通話需求的初級階段。然而，現代化的工商業發展一定是全球同步，不可能長期容忍“通信”成為一塊短板。從呼叫到信息傳輸、再到人員調度管理，專網數字通信甚至可以執行一定的監督管理職能，輔助用戶更好地進行人、財、物的有效監管。

　　在專網通信行業沉淀23年的海能達一直就是注重創新、勇于挑戰的企業——1995年研制出第一款國產品牌對講機TC160；2004年研制出第一臺中文顯示對講機；2006年首臺國產防爆對講機TC-700EX；2008年，海能達成為我國首個具自主知識產權的專用數字集群標準（PDT）的核心起草單位。如今，海能達依然堅持將每年銷售收入的12%投入技術研發，引領著我國專網通信領域自主研發的力量。

海能達副總裁兼無線產品事業部總經理索亮先生與媒體對話行業前景

　　日前，海能達在廈門舉行了一場“專網通信數字化發展”的技術交流會。意在與工商業用戶深入交流探討專網通信的技術發展與現實應用情況。中關村在線記者有幸參與了此次交流會，并在會議間隙邀約海能達副總裁兼無線產品事業部總經理索亮先生。

　　據索亮介紹，海能達一直將自己放在行業挑戰者的位置從未懈怠，不斷地進行創新，為客戶提供符合其需求的產品和解決方案。從近20年的模擬產品銷量全國領先到現在多樣化定制化的數字產品及解決方案，海能達始終走在全國專網通信領域的前列。

　　（以下為對話內容，中關村在線簡稱——ZOL，海能達副總裁索亮先生簡稱——索）

　　ZOL：從海能達今年主打的終端產品TD5系來看，具體能為工商業用戶帶來哪些好處？

　　索：TD5系列是我們今年新品發布會的明星產品，主打工商業市場。作為一臺對講終端，“通話清晰、安全可靠”是海能達產品從模擬機時代就具備的優勢了；TD5數字對講機更為突出“更清晰、更順暢、更省電、更可靠”四大優勢。符合美國軍標產品標準，防跌落、防粉塵等軍工品質可應對各種極端苛刻環境，臺風天也不影響通話清晰度；可以16個小時不間斷工作，最長待機達到22個小時；甚至研制出語音激活功能，無需觸碰，語音激活通話，這對于高空作業人員來說是巨大的福音，可以在通信同時將雙手解放出來。或者應對危機時刻的緊急呼救。

　　ZOL：海能達的工商業策略是走向定制化服務，如何滿足不同用戶需求的？

　　索：海能達國內終端持牌的出貨量最大，產品線最為豐富。所以我們有豐實的產品基礎來應對工商業市場的不同需求，推出更有針對性的解決方案來滿足用戶個性化要求。例如我們打造了以TD510為核心的物業巡更解決方案，解決了物業、安保行業曾經面臨的諸多問題，大大提升了工作效率。還有我們的基于PDT/DMR平臺的XPT小集群產品，和我們的PUC智慧云統一調度平臺等等。

　　ZOL：您如何預估工商業用戶未來的通信市場？

　　索：隨著國家的666號文件頒布，我國“模轉數”進程將不斷加快，為海能達帶來了全新的發展機遇。據保守估計，目前我國在用的模擬機市場規模在100萬臺以上，這無疑為數字機提供了巨大的市場。另一方面，外部市場需求量本身就大，比如物業、酒店、商超、城市綜合體等。從內部來講，隨著海能達多年來專注在對講機研發創新上，讓海能達擁有了與國際大廠進行競爭的能力。目前，海能達已經同時掌握TETRA、DMR、PDT等技術及擁有成熟應用，在TEDS（TETRA第二代）上更是擁有了核心專利技術。

　　創新讓競爭力不斷增強

　　近年來，海能達已經將自己的研發生產重心放在了數字對講機上，并成為了全球極少數同時掌握TETRA、DMR、PDT等技術及擁有成熟應用的企業，在國際主流專網通信標準中，海能達更是掌握了核心專利，站在了與國外對講機企業同等的競爭舞臺上。

　　這一切與海能達注重創新研發、技術積累等密不可分。近三年，海能達在研發上面的投入均達銷售總收入的12%以上，其中更將70%的研發費用投入新技術、新產品開發。目前，海能達已經擁有1200余人的研發團隊，并擁有深圳、哈爾濱、鶴壁、德國巴特明德四個研發中心。

　　采訪過后，與海能達合作13年的廈門星熠科技有限公司張彩虹張總補充道：始終將最可靠和最高性能的產品推薦給客戶才有了星熠今天的成功。她非常肯定海能達的產品質量，與工商業的定制化解決方案，張總說：“如今物業、商超用戶需要管理的場地面積和物品數量、流程都大大增加，老一代的模擬機已經遠遠達不到需求標準，尤其是大型連鎖品牌用戶。海能達的定制化物業以及商超通信解決方案提供的不只是通訊，而是一整套智能通信網絡。”