主頁（http://www.by236.com）： 大吉，拿什么撬開中國市場

——訪大吉無線通訊(香港)有限公司辦事處首席代表張惠君

      在競爭激烈的專業無線通信市場上，大吉公司是一個響當當的名字，他是一個有30多年豐富無線通信系統經驗的公司，他的產品以“專業的品牌，專業的品質”得到眾多用戶的信賴和支持。9月，新西蘭大吉公司在北京舉行了大型新品發布會，此舉讓它成為目前行業人士關注的焦點。
      在專業無線通信的領域里，我們見過太多的海外品牌蘊含著沉甸甸的含金量。這些知名品牌可以縱橫捭闔，隨處攻城掠地，隨處所向披靡，擠的同行業競爭者生存空間日益縮小，他們有抵御行業大風大浪的能力，越困難的時候越是能彰顯他們的優勢。新西蘭大吉電子公司進入中國市場已經十多年，它的產品已經遠遠超過了一開始的常規雙向移動對講機。從便攜式移動對講機到提供集成對講機及電話服務、話音及數據通訊的廣域集群對講機網絡系統，大吉的產品受到了眾多用戶信賴。那么，大吉在中國市場上發展的目標是什么？它的競爭優勢體現在什么地方呢？它在中國市場的開拓狀況如何？大吉在中國推出了哪些產品和服務項目？作為大吉無線通訊（香港）有限公司辦事處首席代表的張惠君如何看待中國專業無線通信市場的競爭？近日，我們專程采訪張惠君，讓他告訴我們，大吉是拿什么撬開市場的。
      激烈競爭挑戰還是機遇
      今年，國內對講機行業競爭異常激烈，企業的發展和行業的大環境是密切相關的，有的企業在激烈的競爭中落馬，也有的企業更顯光彩，大吉就是那種能經受殘酷考驗的企業。大吉是如何分析這個市場，從而采取對策的呢？對此，張惠君指出：“目前，對講機行業的激烈競爭，為我們進一步發展提供了大的空間。對于良性發展的企業而言，競爭最激烈的時期其實是挑戰和機遇并存的最佳時機。在這種背景下，企業的發展往往并不是取決于行業的大環境，而是企業內部的綜合實力究竟怎么樣。正是面對這種競爭，大吉公司在今年9月推出了P25數字化的無線通信設備以及QS2同播系統等一系列新產品。”
      在筆者問到他是如何看待中國無線通信市場的競爭的時候，他說，市場份額的重新劃分使得各個生產廠家更加注重產品質量和售后服務，同時也注重新產品、新技術的開發應用，這必將刺激整個行業的發展。但是這種情況下，也給中國市場帶來了一些混亂。一些不負責任的廠家采取拼湊，組裝，甚至抄襲，生產一些價格低廉，質量低劣的無線產品蒙騙消費者，賺取利潤。行業內，良好的競爭環境，是靠大家一起來維護的。我覺得合理的競爭應該給這個市場帶來繁榮和新品的不斷推出，而不應該是價格戰。
      采訪中，張惠君還向我們介紹了大吉公司在這種行業背景下的競爭優勢：“‘專業的品牌，專業的品質’是我們的產品定位，這也是大吉長期以來，留給用戶的印象，這更是我們的優勢所在。我們在中國市場的產品競爭力來自于我們對中國市場的了解，我們知道中國市場的消費者越來越成熟，他們更注重產品的內在質量。對于大吉來講，產品的質量是我們的立足之本，完全專業化的品牌、專業化質量將是我們參與市場競爭的看家本事。”
      保持領先地位，不斷開發新品
      張惠君介紹說，大吉公司在全球有許多成功的經驗，為美國、英國、澳大利亞、加拿大、馬來西亞、俄羅斯等眾多國家建立了公眾調度網，目前，有160多個國家和地區正在使用大吉公司的產品和設備。大吉公司的發展目標是繼續保持在專業無線通信領域全球領先的地位，不斷開發生產適合市場需要的高科技含量的新產品。
      他說，過去，大吉在無線尋呼機、數傳電臺、手持臺、車載臺、基地臺、中繼臺和MPT模擬集群系統、P25數字系統等各方面，為中國無線通信應用與發展做出了貢獻。大吉在1992年在武漢安裝了第一套MPT1327集群系統后，相繼在中國國內安裝了200套以上廣域網集群系統。到目前為止，大吉已占據中國公安350MHz-MPT1327集群系統的大部分份額。同時大吉也是世界第一套MPT1327集群系統的供應商，也是目前MPT1327集群系全球最大供應商。大吉的MPT1327集群系統遍布全球。
      市場消費的要求是在不斷提高的，因此，企業也要不斷的去研發出市場所需要的產品。有時候，企業不僅要迎合市場的口味，還要懂得引領市場消費。大吉在專業無線通信領域具有領先地位，但他仍然在不斷的開發新的產品。
      張惠君詳細向筆者介紹了大吉公司最近推出的新產品：TB8000系列高性能基地臺，這是一款包含了全新設計理念的新一代軟件無線電基地臺，它包含了大量軟件監控、軟件設置、軟件管理的全新功能，硬件結構更加合理，緊湊，該產品質量秉承了大吉的一貫風格，它是一款軍標超工業化級專業產品。TM8000性價比高，同級別電臺中價格有很大的優勢，該產品深受高端電力、軍隊、鐵路、SCADA用戶的喜愛。新產品還有：適合在頻率資源緊張的情況下使用的QS2同播通信系統，以及大吉最新開發的和其他MPT1327集群系統聯網的網關設備等等。
      他說，大吉的模擬集群通信設備在國內占據了一部分市場，現在大吉非常關注數字集群系統的發展，目前大吉已有高水平的數字產品設備，今年我們在全球推出了全數字化的APCO-P25無線通信產品。產品系列包括了P25-TP9000手持機、P25-TB9000基地臺、P25-TM9000車載臺、P25-TaitNet通信系統等。大吉數字化的P25產品可兼容現有模擬通信系統，現有模擬通信系統也可以平滑過渡至大吉數字P25系統。大吉的數字產品設備最大程度的節省使用者的投資，所以該產品更適合使用在諸如公安、軍隊等專網用戶。同時，P25提供給用戶的IP聯網方式，端到端的加密功能等也受到了用戶的歡迎。
(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮)