佳訊飛鴻上市已有兩年時間，由于一直專注于專業領域的發展，投資者對公司的主營業務了解有限。此次來到公司，投資者首先在展廳參觀了公司應用于不同領域、種類眾多的產品，講解員現場詳細講解，投資者專注傾聽，不時提出自己的疑問。之后公司人員又帶領大家一一參觀了辦公區、研發區以及休閑活動區，使投資者對公司的基本情況、產品應用、企業文化等方面有了一個更直觀的了解和認識。

 

　　聽完講解，投資者感覺公司的產品應用離自己的生活并不遠，無論你是坐火車還是坐地鐵，都有可能在使用佳訊飛鴻的技術服務。從國慶60周年閱兵、北京奧運會、上海世博會到目前世界海拔最高的青藏鐵路的指揮調度，以及長征二號、國家反恐指揮系統等，處處都有公司的身影。此外，神六、神七、神八、神九、嫦娥一號以及天宮一號的上天，也都有佳訊飛鴻的指揮調度作為保障。

 

　　深耕指揮調度領域

 

　　佳訊飛鴻1995年1月26日成立，2009年12月作為首批中關村國家自主創新示范區的新興企業進駐中關村環保科技示范園，2011年5月在深圳創業板成功上市，目前公司總資產達超過9億元。

 

　　據了解，佳訊飛鴻的產品從鐵路市場起步，之后成功進入國防、城市軌道交通、電力、石油石化、冶金煤炭和金融等多個行業，積累了大批優質客戶。經過多年發展，公司陸續從單純的指揮調度成功研發出應急通信、綜合防災、視頻監控等一系列產品，已成為國內最大的專業指揮調度通信產品提供商之一。

 

　　據公司市場總監趙胤亨介紹，目前在國內的調度市場中，公司的指揮調度通信產品相對來說是最穩定的，可以實現任何時間、任何地點、任何方式的高效便捷的傳送指揮調度命令信息。他表示：“公司在鐵路行業已經服務了18年，指揮調度系統在交通領域的占有率保持在50%以上；此外，能源行業也是佳訊飛鴻主要的服務對象，我們的一款應急通信產品目前在中石油占據100%的市場份額。”

 

　　據了解，在四川蘆山“4·20”7.0級強烈地震中，中石油配備的佳訊飛鴻現場應急指揮車在災區快速建立通訊通道，及時傳回震區現場畫面，為搶險救災的決策指揮提供了重要的幫助。

 

　　2011年后受鐵路行業整體建設進程的影響，鐵路市場調度系統需求放緩，導致公司業績出現下滑。此后公司積極拓展其他領域市場，成績卓有成效，2012年營收取得14.38%的穩定增長。此前披露的一季報顯示，公司在手訂單已由年底的2.6億增至2.9億，預計上半年凈利潤較去年同期增長10%-20%。

 

　　截至2013年3月，公司擁有234項已經授權或受理的專利，其中80%是發明專利，同時擁有35項軟件著作權，參與國內主要應用領域的指揮調度通信系統標準的制定。公司多年來承擔了國家很多“863”項目、國家火炬計劃、國家發改委的重大科研項目。“在這一塊國家有一定的支持，佳訊飛鴻也做了相應的投入，取得了很多的成果，這些成果有的已經開始應用于我們的新技術中，有的為公司的未來發展提供相當的技術儲存。“趙胤亨向投資者表示。

 

　　佳訊飛鴻作為一個擁有300多人的企業，生產這么多產品，是怎樣做到的？趙胤亨表示，公司遵循的是啞鈴型企業的發展理念。專注于產品的研發與銷售環節，核心生產工藝和高技術含量的工序由公司自主完成，生產環節則采取委外加工與自主總裝相結合的模式。“如果把公司比做一個啤酒廠，我們絕對不生產啤酒瓶子，也不會建一條啤酒瓶蓋的生產線，我們只研究啤酒，讓用戶滿意就可以了。”

 

　　自成立以來，佳訊飛鴻一直注重技術研發，將技術創新視為公司的生命，每年投入銷售額的10%作為公司的研發費用，2012年研發支出達4735萬元，占營業收入比例為13.4%，較上年同期增長22.84%。

 

　　趙胤亨介紹，公司堅持以市場需求的研發模式進行創新，緊跟科技前沿，積極參與新技術的研發及應用。“隨著新技術特別是顛覆性技術的出現，一旦捕捉到一個機會，給公司帶來的就不是每年10%-20%的增長，可能就是一個幾何式的增長。”同時他舉例說明，未來的指揮調度不僅僅局限于語音調度，同時也要可視化，國防、交通、能源等行業的應用需求都日益強烈。公司緊跟客戶需求，更將目前國際上比較超前的多媒體技術融合進去。“我們認為未來隨著指揮調度理念不同、客戶需求不同以及技術的發展，肯定會有一個翻天覆地的變化。”

 

　　基于市場需求和競爭分析進行自主創新，還體現在公司運營中推行國際領先的精細化、信息化、流程化的管理，公司所有項目的開發，均由跨部門的產品開發團隊完成，使產品實現的各環節都關注并貼近下游行業客戶需求，采用平臺化的設計理念和集成產品研發模式，從而降低了研發成本，縮短新產品上市周期，提高產品的可制造性及可維護性。

 

　　拓寬市場完善產業鏈

 

　　此前有公告顯示，佳訊飛鴻通過并購方式取得濟南天龍的控股權，使得公司產業鏈得以完善。公司方面也表示未來在條件成熟時，不排除通過收購與自身具有較好業務契合度的企業，強化主營業務的核心競爭優勢，推進公司業務整合和技術創新。

 

 

　　趙胤亨形容，未來公司的發展會像滾雪球一樣。“目前我們的目標產品是鐵路指揮調度、軍隊指揮調度，未來的發展中，我們目標市場的業務需求是逐步擴大的，特別是上市以后的發展也證明了這一點。同時還要橫向的去拓展。此外我們要跟蹤技術的發展以及未來行業競爭格局的變化，一直跟蹤著這些發展來前進。”
(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮)